営業マンを管理するときにチェックしておくべき項目とその捉え方
営業マンはどのような項目で管理されているのか。『もちろんそれは実績・結果に基づいてだよ』本当にそうだろうか？営業活動を実施する前から決めつけていないだろうか？スポーツで...
# 管理
サラリーマンにおいて部下に依頼した仕事を管理することは、部下社員の育成だけでなく、自分自身の為にもなりますので、できるだけ効率的に行なう必要があります。部下にも色...
営業マンがルート営業を上手にこなすために知っておきたい顧客管理の方法
営業マンであれば誰でも感じていることだと思いますが、ルート営業を上手にこなしていきたいと思い顧客管理には余念がないと思います。顧客管理をいざやってみようと思っても結局い...
営業には整理しなければならないことが山ほどあります。そんな中でも、課題の整理というのははっきり目に見えて行える作業ではないのでやり方というものを知っておかない...
営業のデータ管理を上手く行うために知っておきたいエクセルの知識
エクセルの機能は、データベースと変わらないほどの機能があります。これを、全部理解することは難しいことですが、エクセルをワープロとして使わないことが必要です。何万行、何百列もあるワ...
営業マンにとって新規開拓の営業も重要となってきますが、もう1つ重要なことがあります。それが既存のお客様の管理です。しかし上司からは既存のお客の対応ばかりでなく新規開拓をしてこいと...
営業管理職が押さえておきたい部下の成績を上げるための手法とは
営業管理職であるあなたが、なかなか部下の成績を上げることができずに悩んでいるとしたら、その原因としてどんなことが考えられるでしょうか。営業マンとして腕を磨いてきたものの、それは極...
上司が部下の進捗状況を管理するために知っておきたい3つのポイント
営業の目標をどんなに立派な目標を設定しても、進捗管理がずさんであればまず目標達成はできないはずです。もちろん場合によっては達成できることもありますが、常に目標を達成させることが会...
営業マンが効率よく時間を使うためにしておきたい基本的なスケジュール管理の方法
お客様を効率的に訪問するために、スケジュール管理は必須でしょう。しかし、実際にスケジュール管理のために設定したけれどスケジュール通りにはいかなかったり、継続以前に三日坊主で終わっ...
営業マンの交通費精算で一番大事で簡単な方法は「その日の交通費はその日に精算」するということです。車両を使用しての高速代も同様です。 おすすめは乗換案内のアプリのブックマー...