営業マンが新規開拓した顧客を管理する時に押さえておきたいポイント
営業マンが新規開拓した顧客の管理を徹底したいのであれば、初めの挨拶からアフターケアまでを手を抜くことなくしっかり行えばよいのです。１人ひとりをケアすることは、大変だと思うかもしれ...
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ビジネスに関する情報が集まったページです。基本的なビジネスマナーや営業ノウハウなどスキルアップに役立つ情報や、経営者の考え、新しい働き方などキャリアについて考えるときに役立つ情報など、普段の仕事のプラスになる情報を見ることができます。
あなたは守れていますか？クライアントの企業を訪問する際のマナー
クライアント（取引先、お客様）を訪問する目的は様々です。営業職の方であれば商談が多いでしょうし、人事や総務などのバックオフィス職の方は研修会・情報交換会等の場合もあるで...
営業マンがお客さんに説明するにあたり、商品やサービスに関する資料をよく読み込んでおくことは当然の事です。そこで、どのようにその資料を分析するかによって、今後の営業活動が楽になるか...
営業管理職が押さえておきたい部下の成績を上げるための手法とは
営業管理職であるあなたが、なかなか部下の成績を上げることができずに悩んでいるとしたら、その原因としてどんなことが考えられるでしょうか。営業マンとして腕を磨いてきたものの、それは極...
無理なく目線を上げる方法！失礼のない目線を置くにはどうすればいい？
対話中のしぐさで特に重要なのが、目線です。目線が上げられない人は見た目の印象が悪いだけでなく、うつむき気味になってしまうため声も通りにくくなってしまいます。では、どの程...
上司が部下の進捗状況を管理するために知っておきたい3つのポイント
営業の目標をどんなに立派な目標を設定しても、進捗管理がずさんであればまず目標達成はできないはずです。もちろん場合によっては達成できることもありますが、常に目標を達成させることが会...
営業マンが効率よく時間を使うためにしておきたい基本的なスケジュール管理の方法
お客様を効率的に訪問するために、スケジュール管理は必須でしょう。しかし、実際にスケジュール管理のために設定したけれどスケジュール通りにはいかなかったり、継続以前に三日坊主で終わっ...
社会人として身につけておきたい！来客の対応をしている際に電話がかかってきた場合の対応マナー
社会は人間関係がとても複雑です。一つの会社の中でも上司や部下、社外の人間と社内の人間といったさまざまな関係が複雑に絡み合っています。また、人間関係だけでなく問題の緊急性...
ルート営業を最適化するために営業マンが心がけたい2つのポイント
営業マンの中には、新規開拓営業だけでなく既存のお客様を中心に回るルート営業をしている人もいると思います。また新規半分、ルート営業を半分として行っている方もいるでしょう。ルート営業...
by akira yamada チームで話し合いをしていく中で、意見が拡散してまとまらなくなるといった事態はよくあります。そんな状態から結論を導...