プレゼンでは、話も重要ですが、それではプレゼンをする必要がありません。プレゼンでは、必ずスライドを見せるはずです。つまり、聴覚と視覚両方で理解させる必要があります。スライドが見づ...
# テクニック
営業マンにとって人脈づくりは非常に重要です。人脈がなければ営業という仕事はなかなか成立しませんので、営業社員なら人脈の作り方に対して非常に関心があるはずです。まずは現在の人脈につ...
ビジネスでの上手な目線の使い方とは？目線のテクニックで会話をさらに有意義に
会話で大きな役割を果たす目線。良くない印象を与えることもありますが、上手に使いこなせば相手の好感度を上げることもできます。今回は重要な相手との会話で使いたい目線のテクニ...
もう断られない！営業マンが新規顧客に対してアプローチをするときのポイント
新規営業のなかで1番大事なのはアプローチの方法です。土台がなければ建物がくずれてしまうように、新規営業ではアプローチの方法に気をつけこれに成功しなければ契約を勝ち取ることはできま...
思ったように営業成績が出ずに最下位になってしまう事があります。この状況になってくると何をしてもダメだと思ってしまいがち。しかし、崖っぷちの状況でもあるため、色々と試行錯誤していく...
営業マンが新規開拓した顧客を管理する時に押さえておきたいポイント
営業マンが新規開拓した顧客の管理を徹底したいのであれば、初めの挨拶からアフターケアまでを手を抜くことなくしっかり行えばよいのです。１人ひとりをケアすることは、大変だと思うかもしれ...
営業マンがお客さんに説明するにあたり、商品やサービスに関する資料をよく読み込んでおくことは当然の事です。そこで、どのようにその資料を分析するかによって、今後の営業活動が楽になるか...
社会人として身につけておきたい！来客の対応をしている際に電話がかかってきた場合の対応マナー
社会は人間関係がとても複雑です。一つの会社の中でも上司や部下、社外の人間と社内の人間といったさまざまな関係が複雑に絡み合っています。また、人間関係だけでなく問題の緊急性...
ルート営業を最適化するために営業マンが心がけたい2つのポイント
営業マンの中には、新規開拓営業だけでなく既存のお客様を中心に回るルート営業をしている人もいると思います。また新規半分、ルート営業を半分として行っている方もいるでしょう。ルート営業...
by akira yamada チームで話し合いをしていく中で、意見が拡散してまとまらなくなるといった事態はよくあります。そんな状態から結論を導...