by PhoTones_TAKUMA 営業の成果を大きく左右する営業後のフォローメール。フォローメールは、せっかく掴んだ営業のチャンスをおざなりにせず次のステップに進めるこ...
# 営業
IT企業の営業マンは、常に新しいシステムやソフト等が出てくるので、お客様へ販売するために勉強は不可欠です。自身のスキルアップのために色々苦労していることと思いますが、その一方で、...
IT企業の営業マンは、日々新しい情報が飛び交う中で、時間を惜しんで勉強や営業活動をされていることと思います。中にはお客様の都合やシステムを構築するのに時間がかかり、終電で帰宅した...
営業資料を訪問した後に送付する機会は多くあるでしょう。しっかりとマナーをわきまえた上で送付状を添えるのが基本です。ここでは、その書式とマナーを紹介していきたいと思...
【営業マンにおすすめ！】営業の質を高めるために活用したい「ノート」の選び方
営業マンが営業先で使うノートには、様々なものがあります。サイズでいえば、たっぷり書き込める大判のものから、さっと取り出して手早く書ける手のひらサイズのものまで挙げ...
仕事をしていると、上司が3日から1週間の出張や1ヶ月から半年の出張をすることもあるでしょう。特に営業マンの人は出張という言葉を聞きくと、その期間中、営業エリアを離れてし...
内容を変えてみる！訪問営業で成果を出すために知っておくべき4つのこと
訪問営業は、アポイントメントの有無にかかわらず、訪問先の相手に毛嫌いされがちな営業方法を考えてしまいがちですが、訪問営業担当の営業マンも様々で、自社の商品やサービ...
女性の営業職の流れとポイント 女性の営業職というと、一昔前では、生命保険のセールスのおばさんやヤクルトの営業のお姉さんや化粧品の個別販売の訪問販売のおばさんをイメージしてしまし...
営業社員の評価方法の設定は大変難しいものです。営業社員を評価する際には、売上などの業績評価だけではなく、その人自体への評価である人事評価も必要だからです。業績評価だけを...
成果を出したい営業マンにおくる、顧客からの信頼を獲得する3つの方法
営業で成果を出していくためには、顧客の信頼が重要になっています。信頼を獲得出来るかどうかで、新しい契約に繋がることもあります。この信頼というのは、付加価値として使うこと...