【顧客とより良い関係を築く】営業マンが知っておくべき季節の挨拶を手紙で書く際の基本的な書き方
取引先に対して季節ごとに手紙を書くという行為は、営業マンにとって成績を伸ばしていく上で効果的な方法です。仕事上だけの関係かもしれませんが、人と人との繋がりがある以上、そ...
# 営業
最初が肝心！営業で顧客を引き継ぐときの資料作成法と実際の引き継ぎ方
営業マンにとって顧客を引き継ぐというのは、なかなか難しい仕事です。というのも顧客は必ず、あなたと前任者を比較するからです。第一印象と、その後の対応の仕方によって、かなり...
営業マンにとってフォローが上手くできるかどうかが、契約を発展させる大きな分かれ道になってきます。フォローといっても様々な種類がありますが、今回は電話を使った上手な顧客フ...
営業をしていると顧客からパンフレットを郵送して欲しい、もしくは商品を検討したいから営業資料を郵送してほしいと言われたことがあると思います。その際、なかなか成果を残せない営業マンと...
皆様の中には会社に属さずにフリーランスとして営業活動をされている方がいると思います。その際に多くの方が疑問に感じるのが営業回りの服装をどうすれば良いのかと言う所です。スーツも良い...
効率よく営業先を訪問するために知っておきたいリスト作成のコツ
営業されている方でしたら必ず所有しているのが営業先のリストかと思います。そのリストに書いてある既存のお客様から、これからお客様にしようと考えているお客様の所へ訪問の計画...
営業がチームとして成果を上げるために活用したい「戦略シート」
営業は個人で行なう部分に関しては戦略も立てる必要もあまり無いと思いますが、組織で考えた営業を行う場合には戦略が必要となります。戦略を立てるにあたっては、いくつかの土台と...
営業マンにとって顧客のフォローは今後の営業効率、利益に大きく影響します。フォローが上手くいっていれば長期顧客となる可能性も増えるので、顧客フォローに関するノウハウは是非...
営業マンが取引先へお詫びの手紙を出す際に気をつけておくべきこと
営業マンにトラブルやアクシデントはつきもの。取引先やお得意さんの怒りをかってしまうこともあるでしょう。そこまでいかなくても、先方にお詫びをするのは、営業マンにとっての日...
IT企業の営業マンが「仕事を辞めたい…」と思ってしまう理由とその対処法
IT企業で働いている営業マンの中には「思ったより大変だった…」という理由から多くの人が一度は辞めたいと思ったことがあるのではないでしょうか。そこで今回、IT企業の営業マンが辞め...