IT企業の営業マンがスキルアップのためにやるべき２つのこと

　IT企業の営業マンは、常に新しいシステムやソフト等が出てくるので、お客様へ販売するために勉強は不可欠です。自身のスキルアップのために色々苦労していることと思いますが、その一方で、何をどのようにすればスキルアップに繫がるのかがいまいちよく分からないという人もいます。

　そこで今回は、IT営業マンがスキルアップを望んだ時にやるべきことを２点ご紹介します。

　IT営業マンだけでなく、全ての分野の営業マンに共通して重要なのはコミュニケーション力です。IT営業だからといって特別なことはほとんど無く、営業という役割には変わらないので、普段から多くの人とコミュニケーションを取るようにしましょう。

　IT営業の場合は特に、顧客から高いレベルの要求をされることが多いです。その中でも相手とうまくコミュニケーションを取り、スムーズに案件を進められるようにしましょう。

 　IT企業の営業マンの方の場合、回りに営業の方以外もいると思います。例えばシステム構築を専門としている人や、そのシステム機材の整備点検をする人などです。

　大抵の場合、そういった人たちは自分たちのコミュニティを持ってるいることが多く、その中で勉強会などを開いているケースがよく有ります。スキルアップを望むのであれば、そういった人たちの勉強会に積極的に参加してみるのがよいでしょう。単なるスキル向上だけではなく、その人たちと勉強する過程で、自身では気づかなかった点の発見に繫がる可能性があります。

　ある立場の人はこういう考え方をするが、もう一方の人はまた違う方法を提案するといったそのプロセスを知り、学ぶことで幅広い知見が広がります。専門性のある人達が集まった勉強会に参加することは、自分のスキルアップに大きく影響を及ぼしてきます。