営業マンなら知っておきたい！売り込み時お客様から拒否された時に使える切り返しの文章
営業で売り込みをするときに、お客様は抵抗をみせます。しかし、切り返しの『理屈』がわかっていれば、その抵抗に対して切り返すことができます。お客様の抵抗には必ずプラスとマイナスの面が...
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営業マンが成績不振を理由に解雇されないために今から改善できる3つのポイント
営業マンが急に解雇されると言う事はまずありません。これは営業マンに限らずどの職種でも言えるでしょう。成績不振になった場合は必ず原因があります。それに気付いているかということが大切...
プレゼンでは、話も重要ですが、それではプレゼンをする必要がありません。プレゼンでは、必ずスライドを見せるはずです。つまり、聴覚と視覚両方で理解させる必要があります。スライドが見づ...
営業マンにとって人脈づくりは非常に重要です。人脈がなければ営業という仕事はなかなか成立しませんので、営業社員なら人脈の作り方に対して非常に関心があるはずです。まずは現在の人脈につ...
ビジネスでの上手な目線の使い方とは？目線のテクニックで会話をさらに有意義に
会話で大きな役割を果たす目線。良くない印象を与えることもありますが、上手に使いこなせば相手の好感度を上げることもできます。今回は重要な相手との会話で使いたい目線のテクニ...
プレゼンは、話の中身だけでなく、見た目にも気を配る必要があります。白黒のプレゼンでは、見ていて飽きてしまいます。しかし、逆にいろんな色を使ってしまうとどこが大事なポイントか分かり...
営業マンが新規顧客に対して手紙を渡すとき絶対に気をつけたい注意点
営業マンは、新規顧客に対して少しでも自身を覚えてもらうために様々な方法を取っているかと思います。訪問した際に手紙を置いておくというのもそのうちの1つです。手紙は確かに有効な方法で...
仕事している人間であれば、どこかで必ずミスが生じます。ミスが生じた際には必ず上司に報告する必要があります。逆に、きちんと報告をしなければそれが原因となって会社...
会話は言葉だけでするものではありません。「目は口ほどにものを言う」といわれるように、目線も重要なコミュニケーション要素です。ここでは目線をがどのような印象を与えるかを紹...
もう断られない！営業マンが新規顧客に対してアプローチをするときのポイント
新規営業のなかで1番大事なのはアプローチの方法です。土台がなければ建物がくずれてしまうように、新規営業ではアプローチの方法に気をつけこれに成功しなければ契約を勝ち取ることはできま...