思ったように営業成績が出ずに最下位になってしまう事があります。この状況になってくると何をしてもダメだと思ってしまいがち。しかし、崖っぷちの状況でもあるため、色々と試行錯誤していく...
記事一覧
「相手の目を見て話せ」というのは誰もが聞いたことのある教訓です。会話中の目線に気を使っている人は多いと思いますが、どの程度目線を合わせるのがベストなのかは知らない人も多...
優秀な成績を挙げている女性営業職に共通する適性とは何でしょうか。営業という仕事に特有なものもありますが、そればかりではありません。極論を言うと、「他人から好かれる適性を持っている...
相手からの印象もばっちり！女性営業職がぜひ持ち歩きたい必需品
女性はどうしても荷物が多くなりがちです。ですが営業職をしている場合、外回りで歩き回る事も少なくありません。その時に荷物が多く重い鞄を持ち歩くのは非常に大変ですし、無駄に疲れてしま...
by kimama_labo 会社で開かれる飲み会によく参加するけど、会社の人とどんな話をしていいのかわからない。そんな理由から飲み会が苦手という人...
営業マンにとって新規開拓の営業も重要となってきますが、もう1つ重要なことがあります。それが既存のお客様の管理です。しかし上司からは既存のお客の対応ばかりでなく新規開拓をしてこいと...
営業マンが新規開拓した顧客を管理する時に押さえておきたいポイント
営業マンが新規開拓した顧客の管理を徹底したいのであれば、初めの挨拶からアフターケアまでを手を抜くことなくしっかり行えばよいのです。１人ひとりをケアすることは、大変だと思うかもしれ...
あなたは守れていますか？クライアントの企業を訪問する際のマナー
クライアント（取引先、お客様）を訪問する目的は様々です。営業職の方であれば商談が多いでしょうし、人事や総務などのバックオフィス職の方は研修会・情報交換会等の場合もあるで...
営業マンがお客さんに説明するにあたり、商品やサービスに関する資料をよく読み込んでおくことは当然の事です。そこで、どのようにその資料を分析するかによって、今後の営業活動が楽になるか...
営業管理職が押さえておきたい部下の成績を上げるための手法とは
営業管理職であるあなたが、なかなか部下の成績を上げることができずに悩んでいるとしたら、その原因としてどんなことが考えられるでしょうか。営業マンとして腕を磨いてきたものの、それは極...