営業マンが安定して成果を残すために知っておきたい目標設定の方法
会社から出される年間目標やスローガンがあると思いますが、営業職として成果を残したいのであれば個人的な目標を作るべきです。個人的な目標を定めることで、目標達成に向けた行動...
# テクニック
職場の上司や同僚から届いた結婚式の招待状の返信マナーで覚えておくべき3つのポイント
結婚式の招待状に同封されているはがきの返信の仕方には、書き方をはじめ、結婚式独特のマナーがあるようです。普段はあまり気にならないようなことでも、お祝い事ですから、きちんと...
ベンチャー交渉術 その2 -「なぜ相手が『No』というか？3種類のNoと突破方法」
「No」には種類がある 皆さんに一つの質問をしてみたいと思います。ある懸案の条項について相手が「No」を言って一向に受け入れてくれません。なぜでしょうか？「回答：それ...
売り上げ目標や契約目標といった目標とは異なるのが行動目標です。営業マンであれば、しっかり行動目標は決めておくべきでしょう。具体的な行動目標を決めることで、最終的には数字...
【勝ちパターンをつくれ！】営業で使える戦略立案の3つのフレームワーク
営業に従事している人は、顧客を訪問するだけでなく、売上アップや目標の達成、契約の成約させるための戦略なども考えなければなりません。もちろん、部署やチーム単位の戦略...
ミーティング内容をきちんと共有するために知っておきたい、資料の書き方
ミーティングの資料作成に対して苦手意識を持っているビジネスマンも多いのではないでしょうか？しかし、ミーティングの内容を共有するためには、資料が重要になります。ここでは、...
ジェスチャーを使いながら話すスキルを身につけるための、効果的な練習方法\
プレゼンの最終的な目的は、自分が伝えたいと思ったことをきちんと相手に伝えることですが、その前に相手に興味を持ってもらうことも大切になります。相手の興味をひく上でジェス...
準備と案内状の一工夫で気持ちの良い送別会を！送別会の幹事が注意すべきポイント
送別会は参加者にとっては飲み会の延長かもしれませんが、主役にとっては特別なものです。できれば、気持ちよく送り出せる良い会にしたいもの。この季節、送別会の幹事になった人が...
プレゼンテーションが完成したら、発表用に数々のセリフを暗記せねばなりません。でも忙しいビジネスマンの皆さんにとっては暗記のために多くの時間を割けるわけではありません。...
魅力的な人材に見せる！転職面接の際に良い印象を与える「笑顔」とは？
新卒と転職では、面接の時に笑顔の持つ意味は少し異なってきます。新卒の場合は無理に笑顔を作るよりも、終始真剣な表情で臨んだほうが、面接官に好印象を与えるでしょう。 ...