営業マンが既存顧客に対して手紙を送る時に気をつけたい文章の構成
既存のお客様に対してお出しする手紙は何の為に出すのか?ということを把握しなければなりません。途中解約防止、適時の挨拶、新商品、サービスのご案内。どれも正解ですが一番良い例は「お客...
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営業マンなら知っておきたい！売り込み時お客様から拒否された時に使える切り返しの文章
営業で売り込みをするときに、お客様は抵抗をみせます。しかし、切り返しの『理屈』がわかっていれば、その抵抗に対して切り返すことができます。お客様の抵抗には必ずプラスとマイナスの面が...
営業マンが成績不振を理由に解雇されないために今から改善できる3つのポイント
営業マンが急に解雇されると言う事はまずありません。これは営業マンに限らずどの職種でも言えるでしょう。成績不振になった場合は必ず原因があります。それに気付いているかということが大切...
営業マンにとって人脈づくりは非常に重要です。人脈がなければ営業という仕事はなかなか成立しませんので、営業社員なら人脈の作り方に対して非常に関心があるはずです。まずは現在の人脈につ...
営業マンが新規顧客に対して手紙を渡すとき絶対に気をつけたい注意点
営業マンは、新規顧客に対して少しでも自身を覚えてもらうために様々な方法を取っているかと思います。訪問した際に手紙を置いておくというのもそのうちの1つです。手紙は確かに有効な方法で...
もう断られない！営業マンが新規顧客に対してアプローチをするときのポイント
新規営業のなかで1番大事なのはアプローチの方法です。土台がなければ建物がくずれてしまうように、新規営業ではアプローチの方法に気をつけこれに成功しなければ契約を勝ち取ることはできま...
思ったように営業成績が出ずに最下位になってしまう事があります。この状況になってくると何をしてもダメだと思ってしまいがち。しかし、崖っぷちの状況でもあるため、色々と試行錯誤していく...
優秀な成績を挙げている女性営業職に共通する適性とは何でしょうか。営業という仕事に特有なものもありますが、そればかりではありません。極論を言うと、「他人から好かれる適性を持っている...
相手からの印象もばっちり！女性営業職がぜひ持ち歩きたい必需品
女性はどうしても荷物が多くなりがちです。ですが営業職をしている場合、外回りで歩き回る事も少なくありません。その時に荷物が多く重い鞄を持ち歩くのは非常に大変ですし、無駄に疲れてしま...
営業マンにとって新規開拓の営業も重要となってきますが、もう1つ重要なことがあります。それが既存のお客様の管理です。しかし上司からは既存のお客の対応ばかりでなく新規開拓をしてこいと...