営業をする上で、身だしなみは非常に重要です。中でも男性の身だしなみにおける重要なポイントとして挙げられるのがネクタイの結び方です。ネクタイはスーツを着用すると丁度顔の下...
# 営業
営業にとって、顧客との信頼を築くために必要なことは、大きく分けて3つあります。まず最初に、極力クレームが出ないようにすること。2つ目はもしクレームが出たならば、すぐに対...
自身の成果に繋げる！営業をするにあたって知っておきたい時間管理の方法
営業マンにとって、時間管理は最も成果につながるツールとなります。一日使える時間は同じ中で結果に差が出る。個人的な能力差と言ってしまえばそれまでですが、たとえば営業を科学...
by yoco** 営業で顧客を獲得するということは、初めのうちは非常に大変なことだと思います。営業マンになったのが中途の場合や転職での場合にはお客様の獲得も...
女性営業マンが大変なノルマを達成する為に意識すべき３つのこと
by ruurmo 男女雇用機会均等法の施行以来、本来男性の職業であった営業職への女性の進出はめざましいものがあります。しかし、まだまだ今の世の中は男性社...
目標を明確化する！営業成績を管理する際に参考としておきたい指標
営業成績を管理する場合には、数値に置き換えての管理が時に大変便利になってきます。営業成績管理における基本的な指標とはどのようなものなのでしょうか。参考にしたい指標...
営業ノルマの未達成が原因で自腹を切らされないために知っておくべきこと
営業の世界ではノルマがあります。ノルマ＝必達というのが一般的です。会社である以上収益を上げる必要があります。そしてそのために組織的目標そして個人的なノルマがあります。こ...
仕事の生産性を高めるために営業マンが知っておくべき効果的な時間の使い方
営業マンの一日の時間の使い方は、大まかに分けると3つになるかと思います。まずは顧客と直接会う時間、顧客とのアポ取りに要する時間、そして様々な処理や会議、報告書作成などの...
営業マンにはストレスがつきものですが、ストレスをそのまま放置しておいても何も良いことはありません。むしろ、仕事に対しては悪影響となることもあるのです。そのストレスを解消...
営業マンが売り込みを成功させるために覚えておきたい切り返しの文章とトーク術
営業で売り込みをするときに、お客様はしばしば抵抗をみせます。しかし、私はその売り込みを阻止するための抵抗を切り返すことができます。それは、切り返しの『理屈』がわかってい...