法人営業と個人営業。得意先回りや飛び込み営業によって営業手法は当然異なるのはご承知の通りだと思います」しかし、いずれにも共通して重要なのは「何度足を運んだ先でも訪問記録を残してお...
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営業マンが使うノートを選ぶ時に参考にしてほしいサイズごとのメリット
営業マン必須のアイテムの一つであるノート。様々なサイズのものが展開されていますが、一体どれがいいのでしょうか。それぞれのメリットをあげてみました。 A5サイズ ビ...
営業マンが仕事を効率的に行うためにノートと手帳を使い分ける方法
営業マンのほとんどが手帳を持ち歩いていると思います。そしてそこに様々なメモを残している場合もあるのではないでしょうか。しかし、より効率的に仕事を行うためには、手帳とノートを使い分け...
営業マンが次に活かせるノートを作るために実践してほしいノートの書き方
営業マンにとって、相手の話をきちんとノートに取ることはとても大切です。今回はその効果を上げるためにすぐできるコツをご紹介します。 ノートは半分空けておく ノー...
営業マンを経験したことのある方や今まさに営業マンと言う方であれば必ずと言って良いほど営業日報に今日はどこを何件訪問してきましたと記入していると思います。訪問回数は特に何件訪問して...
初めて飛び込みをする法人の営業先で営業マンがするべきたった1つのコト
飛び込み営業は多くの営業マンが経験することとはいえ、なかなか成果につながらずつらいと思っている人も多いのではないでしょうか。今回は、初めて飛び込む法人の営業先で営業マンが意識したい...
説明が苦手な営業マンがその改善のために意識するべき3つのこと
人に分かりやすく物事を伝えるということは意外と難しいものです。今回は説明下手な営業マンに実践してもらいたい、自分の説明を相手に受け入れてもらう方法をご紹介します。 1...
営業マンがネクタイを選ぶ時に参考にしてほしいネクタイの色の選び方
男性営業マンがスーツを着る時の必需品と言えばネクタイでしょう。ネクタイの色を少し変えるだけで相手に与える印象も大きく変えることができます。 赤系のネクタイ 赤...
営業マンがネクタイのブランドを選ぶ時に意識してほしい2つのコト
営業マンにとって必需品であるネクタイ。どこでネクタイを買うのかも重要になってくると思います。今回は、ネクタイブランドの選び方をご紹介します。 大事なのはスーツとのバラ...
一昔前ならば、営業の腕は接待で決まると考える人も多かったようですが、現代では不況による交際費削減の影響で、接待の機会そのものが減りつつあります。高額な飲食などを提供する...