営業マンなら知っておくべき訪問営業は何分前到着がベストなタイミングなのか
営業マンにとって、マナー違反をすることは絶対的にタブーです。そこで、訪問営業をする際に何分前に着いておくのがいいのか、それともぴったりの時間に着くべきなのかは案外悩みどころだと思...
# 営業マン
訪問営業を成功させるために知っておきたい営業におけるマスクのルール
訪問営業では失礼のないよう全力を尽くす必要があります。そこで、マスクをつけていく、というのはどうなのでしょうか。今回はそれを検証していきたいと思います。 基本的にはタブー ...
営業には大きく分けて新規開拓とルート営業の2つがあります。どちらももちろん大事ですが、売上を上げていくためにはやはり新規開拓が重要になります。今回は新規開拓で結果を出すためのポイン...
部下が営業ノルマを達成できずモチベーションが下がるときに上司にできることとは
営業の成績は会社の利益に直結します。ですので、部下の営業マンの持ちベーソンは維持しておきたいところです。そこで、今回はモチベーションが下がる部下に持ち直させる方法を書いていこうと...
営業の成績がスランプに陥っているときに試しておくべき２つのこと
どんな営業マンにもスランプというものはあると思います。スランプに一度陥ると、精神的に参ってしまい、さらに成績が悪化してしまうということになりかねません。そこで今回は、スランプのと...
営業マンに読んでもらいたいヒアリング能力を向上させるおすすめの本3選
営業マンに必ずと言っていいほど求められるヒアリング能力。今回はそんな能力をつけるためにおすすめしたい本をご紹介します。 『SPIN式販売戦略―売り上げが驚くほど伸びる...
営業マンが顧客からニーズをヒアリングするために心がけたい3つのポイント
顧客のニーズを引き出すというのは難しいものです。しかしきちんとニーズを導きだすことができれば契約までもわずかということです。今回はニーズを引き出すためのポイントをご紹介します。 ...
訪問営業を行う際の時間帯選びのコツを取り上げましょう。今まで失敗した経験など有りますでしょうか？ 恐らく、１度はあると思います。今回はそんな失敗をなくし、営業を成功させるための時...
営業マンがクライアントの課題を漏れなくヒアリングするためのポイント\
営業マンにとってクライアントの課題を解決するためにきちんとヒアリングを行うことは重要です。しかし相手からなにか聞き出すということは言葉でいうよりも難しいもの。今回はクライアントか...
顧客管理はどの会社でもやっていることかと思います。それぞれの会社に関する情報というのは非常に大切なものでしょう。しかし会社で管理しているからと言って、自分の顧客の管理も任せきりとい...