営業マンが新規顧客に対して手紙を渡すとき絶対に気をつけたい注意点
営業マンは、新規顧客に対して少しでも自身を覚えてもらうために様々な方法を取っているかと思います。訪問した際に手紙を置いておくというのもそのうちの1つです。手紙は確かに有効な方法で...
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もう断られない！営業マンが新規顧客に対してアプローチをするときのポイント
新規営業のなかで1番大事なのはアプローチの方法です。土台がなければ建物がくずれてしまうように、新規営業ではアプローチの方法に気をつけこれに成功しなければ契約を勝ち取ることはできま...
思ったように営業成績が出ずに最下位になってしまう事があります。この状況になってくると何をしてもダメだと思ってしまいがち。しかし、崖っぷちの状況でもあるため、色々と試行錯誤していく...
優秀な成績を挙げている女性営業職に共通する適性とは何でしょうか。営業という仕事に特有なものもありますが、そればかりではありません。極論を言うと、「他人から好かれる適性を持っている...
相手からの印象もばっちり！女性営業職がぜひ持ち歩きたい必需品
女性はどうしても荷物が多くなりがちです。ですが営業職をしている場合、外回りで歩き回る事も少なくありません。その時に荷物が多く重い鞄を持ち歩くのは非常に大変ですし、無駄に疲れてしま...
営業マンにとって新規開拓の営業も重要となってきますが、もう1つ重要なことがあります。それが既存のお客様の管理です。しかし上司からは既存のお客の対応ばかりでなく新規開拓をしてこいと...
営業マンが新規開拓した顧客を管理する時に押さえておきたいポイント
営業マンが新規開拓した顧客の管理を徹底したいのであれば、初めの挨拶からアフターケアまでを手を抜くことなくしっかり行えばよいのです。１人ひとりをケアすることは、大変だと思うかもしれ...
営業マンがお客さんに説明するにあたり、商品やサービスに関する資料をよく読み込んでおくことは当然の事です。そこで、どのようにその資料を分析するかによって、今後の営業活動が楽になるか...
営業管理職が押さえておきたい部下の成績を上げるための手法とは
営業管理職であるあなたが、なかなか部下の成績を上げることができずに悩んでいるとしたら、その原因としてどんなことが考えられるでしょうか。営業マンとして腕を磨いてきたものの、それは極...
上司が部下の進捗状況を管理するために知っておきたい3つのポイント
営業の目標をどんなに立派な目標を設定しても、進捗管理がずさんであればまず目標達成はできないはずです。もちろん場合によっては達成できることもありますが、常に目標を達成させることが会...