わかりやすい議事録を作成するための項目の書き方【工夫のポイント】
by TAKA@P.P.R.S セクション内の日常的なミーティングでは、特に議事録を作成するということは無いかもしれません。しかし、ある意思決定を目的とした会議ならば、その...
# 項目
by Thomas Tolkien 新入社員教育をする際には、あらかじめ評価項目を設定しておかなければなりません。評価項目の設定はすなわち、教育目標の設定です。「こういう社...
営業マンを管理するときにチェックしておくべき項目とその捉え方
営業マンはどのような項目で管理されているのか。『もちろんそれは実績・結果に基づいてだよ』本当にそうだろうか？営業活動を実施する前から決めつけていないだろうか？スポーツで...
「上司が評価をつけている項目は何か」ということは、ビジネスパーソンなら誰もが知りたいことでしょう。 なぜなら、上司の評価は、あなたの給与や賞与、昇進・昇格に大きな影響...
【商品の魅力を高める】営業マンが売上の成績を残すために分析すべき項目
営業成績を上げるためにどんな項目を分析すればいいのか、それはなぜお客様がそれを購入したのかというところです。その項目を辿って行けば、売れた理由が分かり、それを参考にして...
プレゼン後にフィードバックを行う機会は多いでしょう。その際に何に目を配って評価をすべきなのでしょうか。優秀なグループをきちんと優秀だとフィードバックするためにも正しい評価項目を知...
相手から多くの情報を引き出すために知っておきたい「ヒアリング」の項目
営業の成約率を高めていくためには、いかに相手から多くの情報を引き出せるかが重要になります。では、相手からより多くの情報を引き出すためには、どのようなことを聞けば良いのでしょうか？...
営業がチームとして結果を残すために知っておきたい「日報」に入れるべき項目
営業職の人は外出が多いため、同じ営業のメンバーと顔を合わせる機会があまり多くありません。そのため、チームのメンバーの現状を知ることができる「日報」は非常に大事になります。ここでは...