営業成績最下位。こうなってしまうと本当に気力を削がれてしまうかもしれません。しかし、最下位がずっと続いているわけではないのであれば、逆転する方法はあります。それを今回紹介していき...
# 営業戦略
様々な営業手法が確立されていますが、やはり王道は「訪問営業」でしょうか。経験と回数を重ねる。と言えばそれまでですが、どうしても「訪問しにくい」「答えられないと怖い」「担当者が怖い...
既存のお客様と言うのは、今この瞬間もあなたが苦労して獲得した大事な仕事を理解され、商品、サービスを愛用しお金を支払っているのです。とかく勘違いの営業マンは既に契約したお客様だから...
訪問営業で相手先が不在だったときに印象を残すためにやっておくべきこと
訪問営業の場合、飛び込みだと相手が不在という状況もあり得ます。そんなときに、どのような対処をすれば次回訪問、もしくはアポ取りに役立つのでしょうか。それを今回は書いていきたいと思い...
成果がなかなか出せない人が売れる営業マンになるための2つの方法
世の中には売れる営業マンがいれば逆になかなか成果の出ない営業マンもいると思います。その違いはどこにあるのか、成果が出せない営業マンが売れる営業マンになるための方法をまとめました。 ...
営業には大きく分けて新規開拓とルート営業の2つがあります。どちらももちろん大事ですが、売上を上げていくためにはやはり新規開拓が重要になります。今回は新規開拓で結果を出すためのポイン...
営業マンが顧客からニーズをヒアリングするために心がけたい3つのポイント
顧客のニーズを引き出すというのは難しいものです。しかしきちんとニーズを導きだすことができれば契約までもわずかということです。今回はニーズを引き出すためのポイントをご紹介します。 ...
顧客管理はどの会社でもやっていることかと思います。それぞれの会社に関する情報というのは非常に大切なものでしょう。しかし会社で管理しているからと言って、自分の顧客の管理も任せきりとい...
営業マンが仕事を効率的に行うためにノートと手帳を使い分ける方法
営業マンのほとんどが手帳を持ち歩いていると思います。そしてそこに様々なメモを残している場合もあるのではないでしょうか。しかし、より効率的に仕事を行うためには、手帳とノートを使い分け...
積水ハウスの成功例に学ぶ、女性営業を増やして成果を上げる方法
近年、営業職に占める女性の割合が増えつつあります。そして多くの企業が今、女性を営業職に多く採用する、ということに興味を示しています。清水ハウスはその先駆け的存在で、現在は業界最多...