新規開拓の営業で結果を出すために営業マンがとるべき方法

新規開拓では、

これまで全く取引の無かった
法人や個人に営業をする訳ですから、

まずは、
自分自身をしっかりと覚えてもらうことが大切になります。


その為には、下記の内容を
お客さんにしっかりと伝えなければなりません。

●自分がどんな会社に所属している何者なのか。
●なぜ今回、そのお客さんを訪問したのか。
●自分はどんな商品・サービスを取り扱っているのか。
●その商品・サービスを購入することで、
　お客さんにとってはどんなメリットがあるのか。

したがって、

これらがきちんとお客さんに伝わる
自己紹介シートを作成します。

（中略）

また、これは極めて重要なのですが、

自己紹介シートには、

「今後も継続して、お客さんを訪問させて頂く旨」
を必ず書くようにします。

※これは、口頭でもお客さんへお伝えするようにします。

アプローチして断られたら、
「次回訪問リスト」にそのお客様を加えるのです。

何でも根気よくアプローチする。

マーケットを広げていくには、
あとひと押しが欠かせないのです。