大中小問わず、企業で働いている人はだれもが何らかのチームに入って仕事をしていることと思います。なぜなら、チームで仕事をした方が効率がよく大きな仕事を回せるかだらだとよく...
大中小問わず、企業で働いている人はだれもが何らかのチームに入って仕事をしていることと思います。なぜなら、チームで仕事をした方が効率がよく大きな仕事を回せるかだらだとよく...
「各位」を使うべきタイミング 「各位」をメールの宛名の敬称で使うべきタイミングは、メールを複数の人に送る場合の時になります。「関係者各位」「〇〇部各位」という使い方が正しい使い...
営業マンが成績を伸ばすために覚えておくべき3つの提案フェーズ
営業に携わる人なら、まずは営業という仕事の流れを把握し、その中で効率化を意識するべきです。その方法として、提案をフェーズ毎に分ける、というやり方があります。今回は営業の成績を伸ば...
チーム成果の出来不出来は、メンバーのスキルと努力によって左右されます。成果をしっかり出しているチームのメンバーは、その中で自分がやるべきことをきちんと把握し全うしている...
営業の世界では目標という言葉があります。これは目標です。例えば年間契約件数100件とすると、1年間で100件の契約が取れるようにすればいいと考えます。そして無事契約件数が100件...
ビジネスの電話応対で、相手の声が聞こえないときの言葉遣いのマナー
ビジネスの電話応対の中で、相手の電話の声が小さくて聞こえない時に、どう言えばいいのかわからず、曖昧のまま応対してしまったという経験のある方は多いのではないでしょうか。ここでは、そ...
営業の世界では常に数字を求めます。売り上げはいくらか、契約金額はいくらかなど日々数字を追い求めているのです。当然組織ですので、今日の売り上げはいくらなのかと報告体制があります。 ...
ビジネスでは、会社に間違い電話がかかってくるシーンもあるのではないでしょうか。間違い電話でも、丁寧な対応をすることがビジネスマナーと言えます。ここでは、間違い電話がかかってきた時...
新人営業マンが売上を上げたいときに上司から学んでおくべきこと
売れる営業マンになるなるためには、「価値のある人材」になることが一番の近道でしょう。「価値のある人材とは、どのようなものか」を知るにあたって、良いお手本となってくれるのが、上司です。上司が...
契約がとれない営業マンにならないために意識しておきたい3つのポイント
ここでは、契約がとれない営業スタッフの共通点などを上げていき、その改善方法を書いていきます。さて、いったいどのような項目があるでしょうか。ポイントを3つに絞って上げてみましょう。...