営業をしていると、自分が想像していたように成績が上がっていかないという悩みを抱える人は多いのではないでしょうか。ここでは、営業の成績を上げていくための方法を紹介していこうと思います。
顧客との接触回数を増やしていく
営業マンとして成績を残していくためには、とにかく顧客と接触する回数を増やしていくことが大切になります。心理学的には「単純接触効果」といい、人間は、対象と接する機会が多ければ多いほど好感を抱きやすい、というものです。
あなたも、一年前に一度だけ会った人よりも、頻繁に顔を合わす人に親近感をもつ、というのは分かるでしょう。見込み客も、同じことです。
営業を行っていると、ついつい短期間での成績を追い求めてしまいがちですが、成績が出ない時こそ長期的な視点を持って何度も顧客と会って信頼関係を築いていくようにしましょう。
営業成績が良い人にアドバイスを求める
営業成績を上げていくために、自分で試行錯誤して様々なことに取り組んでいくことも大切ですが、時には営業成績の良い人にアドバイスを求めることも大切になります。
しっかり成績を残している人の話を聞いて、何か一つでも自分が取り組めそうなことがあれば、すぐに実践してみると良いでしょう。
以上、営業の成績を上げていくための方法を紹介してきました。営業成績が上がらないと悩んだ時は、こちらで紹介した方法を試してみて下さい。
はてブU-NOTEをフォローしておすすめ記事を購読しよう