営業マンに読んでもらいたいヒアリング能力を向上させるおすすめの本3選
営業マンに必ずと言っていいほど求められるヒアリング能力。今回はそんな能力をつけるためにおすすめしたい本をご紹介します。 『SPIN式販売戦略―売り上げが驚くほど伸びる...
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女性に人気のネイルアート、最近では個性に富んだデザインやスタイルが多くアクセサリーをつける感覚で楽しんでいる人も多いことでしょう。オフィスの新常識として浸透しつつあるネイル...
営業マンが顧客からニーズをヒアリングするために心がけたい3つのポイント
顧客のニーズを引き出すというのは難しいものです。しかしきちんとニーズを導きだすことができれば契約までもわずかということです。今回はニーズを引き出すためのポイントをご紹介します。 ...
周りからの印象を良くする！ビジネスシーンにおける身だしなみのマナー
ビジネスにとって第一印象のマナーはもっとも気をつけなければいけません。人は第一印象で決まると言われ、とくに視覚から入る情報がしめる割合は8割に及ぶと言われます。そのような根...
訪問営業を行う際の時間帯選びのコツを取り上げましょう。今まで失敗した経験など有りますでしょうか？ 恐らく、１度はあると思います。今回はそんな失敗をなくし、営業を成功させるための時...
営業マンがクライアントの課題を漏れなくヒアリングするためのポイント\
営業マンにとってクライアントの課題を解決するためにきちんとヒアリングを行うことは重要です。しかし相手からなにか聞き出すということは言葉でいうよりも難しいもの。今回はクライアントか...
顧客管理はどの会社でもやっていることかと思います。それぞれの会社に関する情報というのは非常に大切なものでしょう。しかし会社で管理しているからと言って、自分の顧客の管理も任せきりとい...
法人営業と個人営業。得意先回りや飛び込み営業によって営業手法は当然異なるのはご承知の通りだと思います」しかし、いずれにも共通して重要なのは「何度足を運んだ先でも訪問記録を残してお...
営業マンが使うノートを選ぶ時に参考にしてほしいサイズごとのメリット
営業マン必須のアイテムの一つであるノート。様々なサイズのものが展開されていますが、一体どれがいいのでしょうか。それぞれのメリットをあげてみました。 A5サイズ ビ...
営業マンが仕事を効率的に行うためにノートと手帳を使い分ける方法
営業マンのほとんどが手帳を持ち歩いていると思います。そしてそこに様々なメモを残している場合もあるのではないでしょうか。しかし、より効率的に仕事を行うためには、手帳とノートを使い分け...