訪問営業を行う際の時間帯選びのコツを取り上げましょう。今まで失敗した経験など有りますでしょうか？ 恐らく、１度はあると思います。今回はそんな失敗をなくし、営業を成功させるための時...
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営業マンがクライアントの課題を漏れなくヒアリングするためのポイント\
営業マンにとってクライアントの課題を解決するためにきちんとヒアリングを行うことは重要です。しかし相手からなにか聞き出すということは言葉でいうよりも難しいもの。今回はクライアントか...
顧客管理はどの会社でもやっていることかと思います。それぞれの会社に関する情報というのは非常に大切なものでしょう。しかし会社で管理しているからと言って、自分の顧客の管理も任せきりとい...
法人営業と個人営業。得意先回りや飛び込み営業によって営業手法は当然異なるのはご承知の通りだと思います」しかし、いずれにも共通して重要なのは「何度足を運んだ先でも訪問記録を残してお...
営業マンが使うノートを選ぶ時に参考にしてほしいサイズごとのメリット
営業マン必須のアイテムの一つであるノート。様々なサイズのものが展開されていますが、一体どれがいいのでしょうか。それぞれのメリットをあげてみました。 A5サイズ ビ...
営業マンが仕事を効率的に行うためにノートと手帳を使い分ける方法
営業マンのほとんどが手帳を持ち歩いていると思います。そしてそこに様々なメモを残している場合もあるのではないでしょうか。しかし、より効率的に仕事を行うためには、手帳とノートを使い分け...
営業マンが次に活かせるノートを作るために実践してほしいノートの書き方
営業マンにとって、相手の話をきちんとノートに取ることはとても大切です。今回はその効果を上げるためにすぐできるコツをご紹介します。 ノートは半分空けておく ノー...
営業マンを経験したことのある方や今まさに営業マンと言う方であれば必ずと言って良いほど営業日報に今日はどこを何件訪問してきましたと記入していると思います。訪問回数は特に何件訪問して...
初めて飛び込みをする法人の営業先で営業マンがするべきたった1つのコト
飛び込み営業は多くの営業マンが経験することとはいえ、なかなか成果につながらずつらいと思っている人も多いのではないでしょうか。今回は、初めて飛び込む法人の営業先で営業マンが意識したい...
説明が苦手な営業マンがその改善のために意識するべき3つのこと
人に分かりやすく物事を伝えるということは意外と難しいものです。今回は説明下手な営業マンに実践してもらいたい、自分の説明を相手に受け入れてもらう方法をご紹介します。 1...