昔とは違い、女性にも営業を任せる企業が多くなってきました。しかし、やはり女性と男性とでは営業ノウハウも違ってくるようです。今回は、女性営業マンが営業を成功させるためのコツを２つ紹...
# 営業
訪問営業で相手先が不在だったときに印象を残すためにやっておくべきこと
訪問営業の場合、飛び込みだと相手が不在という状況もあり得ます。そんなときに、どのような対処をすれば次回訪問、もしくはアポ取りに役立つのでしょうか。それを今回は書いていきたいと思い...
成果がなかなか出せない人が売れる営業マンになるための2つの方法
世の中には売れる営業マンがいれば逆になかなか成果の出ない営業マンもいると思います。その違いはどこにあるのか、成果が出せない営業マンが売れる営業マンになるための方法をまとめました。 ...
営業マンなら知っておくべき訪問営業は何分前到着がベストなタイミングなのか
営業マンにとって、マナー違反をすることは絶対的にタブーです。そこで、訪問営業をする際に何分前に着いておくのがいいのか、それともぴったりの時間に着くべきなのかは案外悩みどころだと思...
営業マンが自身の成績を伸ばしていくためには、既存顧客の対応だけでなく新規顧客を開拓していかなければなりません。新規顧客の開拓方法は電話やメールなど様々ありますが、ここでは「メール...
訪問営業を成功させるために知っておきたい営業におけるマスクのルール
訪問営業では失礼のないよう全力を尽くす必要があります。そこで、マスクをつけていく、というのはどうなのでしょうか。今回はそれを検証していきたいと思います。 基本的にはタブー ...
営業には大きく分けて新規開拓とルート営業の2つがあります。どちらももちろん大事ですが、売上を上げていくためにはやはり新規開拓が重要になります。今回は新規開拓で結果を出すためのポイン...
部下が営業ノルマを達成できずモチベーションが下がるときに上司にできることとは
営業の成績は会社の利益に直結します。ですので、部下の営業マンの持ちベーソンは維持しておきたいところです。そこで、今回はモチベーションが下がる部下に持ち直させる方法を書いていこうと...
女性は男性に比べて、仕事上での髪型、髪色の自由度は高いです。しかし、営業となってくるとやはり相手への印象がとても大事なので、いくつかの点を気をつけておかなければならないでしょう。...
営業の成績がスランプに陥っているときに試しておくべき２つのこと
どんな営業マンにもスランプというものはあると思います。スランプに一度陥ると、精神的に参ってしまい、さらに成績が悪化してしまうということになりかねません。そこで今回は、スランプのと...