ノルマに追われそう、いつも忙しそうなど、大変なイメージの強い営業職。しかし、近年では女性の方も営業職で活躍されています。そこで、女性の方が営業職に魅かれる利点とは一体ど...
# 営業
営業職をする上で、腕時計をつけるというのは非常に便利なもの。現在は携帯電話やスマートフォンも普及していますが、外回りの多い営業職にとっては、腕時計を持っていた方が便利と...
【相手にきちんと返信してもらえる】営業マンが知っておくべきメール返信の催促の仕方
営業をしているとメールを送ったけれど相手から返信がないということも度々起こるのではないでしょうか。相手からの返信がないと、こちらも動くに動けないため返信してもらえうよう...
営業が個人としてではなくチームとして成果を残していくためには、顧客の進捗管理をしっかり行うことが大切になります。チーム内のメンバーが顧客を進捗状況を共有できていれば、契...
営業マンはヒアリングが大切だと言われます。しかしヒアリングした上でこちらから提案するために話す力が必要なのも事実。ヒアリングを行いニーズは捉えられているのに、上手に説明することが...
営業をしていると、テレアポを行った後にメールで資料を送付するパターンは多くあるでしょう。作業になってしまいがちなテレアポからのメールでの資料送付ですが、アポに繋げるため...
営業電話への対応に悩んでいる人は多いと思います。何度もかかってきたり、なかなか切ってくれなかったりと、迷惑な内容の電話も少なくはないでしょう。今回は営業電話がかかってき...
訪問営業の効率を上げるために営業マンが毎日やっておくべきこと
営業マンは、毎日同じような仕事をしているため、その仕事がルーチンワークのようになっている人が少なくありません。ルートセールスの形だけの仕事であればそれでもいいかもしれま...
訪問営業を行っている人であれば、既存のお客様を回るだけでなく他者のお客様にも訪問して何かしらのアクションをかけなければならないかと思います。ですが、よくあることですが他...
うまくいかないときに振り返りたい営業電話を次に繋げるための基本的な仕方
営業マンの多くは電話でのアポをとることも多いでしょう。テレアポがうまくいかないと感じている営業マンもいると思います。今回は、電話でのアポ取りの時に次に繋げるための会話術をご紹介し...