みなさん の会社では実践されているかは存じ上げませんが、会社によって朝の朝礼の中で今日はこのエリアを回ってきます等の訪問予定を発表しております。その中でお客様先に訪問される...
# 営業
多くの方が訪問営業をする前にテレアポを行い、お客様先に訪問されていると思います。テレアポも含めてもそうですが、訪問営業までこぎつけるきっかけを作ることは非常に重要な項目であ...
訪問営業をしている方であれば、訪問しても良い情報を入手するよりも多くのお客様から門前払いを受ける回数の方が多いかと思います。確かに、訪問営業をしていると訪問するどころか話しにもな...
訪問営業を効率的に行っていくために知っておきたい計画書の作り方
訪問営業の際には、どなたも本日どの地域をどの程度訪問して来るといった計画書を作成して訪問営業を行うかと思います。しかし、新入社員や入社して少ししか経ってないような社員では効...
営業マンにとって永遠のテーマは何と言っても「新規開拓営業」です。ある程度、訪問すべき会社を下調べしてスムーズに地域周りを訪問するのが一般的と言えるでしょう。 ...
冬場や肌寒い季節になりますと訪問営業の際にはどうしてもコートが必要になってきます。コートだからお客様先に行ってからすぐに脱いでしまうから特に気をつけてはいないと言った方々が...
【成約率を高める！】訪問営業の際に相手の心を動かす質問をするコツ
訪問営業をされていますと100件回って100件成功すると言った方はなかなかいらっしゃらないと思います。100件も回って5件ぐらい好感触があれば良い程度だと考えています。とう...
営業マンは、商談中に他の顧客から電話がかかってくる、という場合が多くあります。新人営業マンの皆さんは、商談後、不在着信があった場合のかけ直し方のマナーを知っていますか？今回は、新...
営業成績最下位。こうなってしまうと本当に気力を削がれてしまうかもしれません。しかし、最下位がずっと続いているわけではないのであれば、逆転する方法はあります。それを今回紹介していき...
営業の成績は会社の利益に直結するものなので、その分営業マンへの負担も大きいと思います。ですので、なんとしても営業の成績を上げたいと思っている人は多いでしょう。そこで、今回は営業成...