営業マンにとって、結果の良し悪しがはっきりと分かれる新規開拓で成功しておきたいと思うのは当然だと思います。しかし、そうは言っても簡単ではなく、何より人間相手の仕事ですか...
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営業として働く時には相手を中心に考える姿勢が大切になります。今回は営業先に電話する時にふさわしくない時間帯をご紹介します。 朝一番は避ける 緊急の用事や大切な要件...
人前で話すときのコツにはどのようなものがあるのでしょうか?一対一での対話と大勢の人に向けてスピーチするのでは案外求められるものが異なります。今回は人前で話すときにぜひ注...
上司に対して訪問営業の報告書を提出するのは苦手という人は多くいると思います。営業の世界ですから数字がものをいう世界です。数字が伸びているならそれほど上司も報告書に対して...
女性営業マンが身だしなみを意識する時にまず気をつけたい基本的なポイント
営業マンにとって身だしなみは自分の印象を決める大事な要素です。これは女性営業マンにも当てはまります。今回は女性営業マンが押さえておきたい身だしなみの基本的なポイントについてご紹介...
【脱・迷惑な訪問営業】これだけは押さえておきたい訪問営業のやり方
「うちは間に合っています」「大丈夫です」などと体の良い言葉で断られがちな訪問営業。ノルマを抱えた営業マンはどうしてもやらねばならないときがあります。実は場数を踏めば踏む...
女性営業マンの大敵、日焼けを防ぐためにやってもらいたい3つのコト
営業で外回りをする女性の大敵が日焼け。夏はもちろんのこと、冬もずっと外にいれば日に焼けてしまいます。今回は少しでも気持ちよく外回りができるように、女性営業マンにおすすめしたい日焼...
担当者に電話がかかってきたときに、すでに早退や時間の都合で退社していたときの対応に困ったという方は多いのではないでしょうか。ここでは、そのような担当者がすでに退社してい...
アプローチこそが訪問営業の命です。土台がなければ建物が崩れてしまうように、訪問営業ではアプローチが成功しなければ、契約を勝ち取ることができません。訪問営業はすべからくお...
人の印象の4割は話し方で決まるといわれています。いくら中身のある話をしても、話し方が悪ければそれだけでマイナスイメージがついてしまうことがあるのです。あなたは話し方が暗...