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昨今、BtoC事業からBtoBへのビジネスドメインの変更や、ダイレクトに顧客接点を持つ動きなどが多くみられるようになったといいます。では、BtoBマーケティングには具体的にどのような手法や施策が求められるのでしょうか？
株式会社博報堂コンサルティングは10月15日（金）、「博報堂コンサルティングが作った BtoBマーケティング施策ガイド 2021年版」を発売します。同日、ガイド内容を解説する有料オンライン説明会も行います。
BtoBマーケティングにおいて「手法が多すぎて、何から始めればいいのか分からない」と悩む人にとって、ヒントとなる情報が得られるかもしれません。
最新のBtoBマーケティング施策を一挙大公開
いざBtoBマーケティングを学び始めると「結局、顧客の何を分析すれば購買につながるのか」と、施策に迷いが生じがちです。
同社は「顧客視点での“顧客購買プロセスを適切に進行させる”ための施策を、様々なツール、メディア（接点）を通し行っていくことが最も有効」だと考えているのだそう。
「顧客視点」をベースに、顧客が購買に至るまでに有効な施策は何なのか。その施策を実行するためのツールは、メディアは、何を選択すべきなのか。このような壁に直面した時に手に取りたいのが、今回の「BtoBマーケティング施策ガイド」だといいます。
変化するマーケティングトレンドに対応しよう
従来はメールや電話で顧客と接してきた一方、現在ではSNSやWeb会議ツールなど顧客への対応方法が変わってきています。そのようなデジタルの転換期にある中、企業は時代に合わせたマーケティングを顧客にとっていく必要があるといいます。
そんな「デジタル変革期」に対応したBtoBマーケティングのノウハウを習得することができれば、成果を出すことができるかもしれません。
施策ガイドの内容とポイントを解説する説明会も実施されるので、あわせてチェックしてみては。
【施策ガイドを解説する有料オンライン説明会】
日時：10月15日（金）16:00～17:30
参加費：5000円（税込・施策ガイド込み）
開催場所：オンライン（Zoom）
※詳細は同社プレスリリースを参照
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