時と場合により意思決定が遅いことは誰にでもあることですが、それが日常的に遅いもしくはできないという人は優柔不断とも取られがちです。その場合は相手にとって良い印象を与えないので、意...
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IT企業の営業マンは、日々新しい情報が飛び交う中で、時間を惜しんで勉強や営業活動をされていることと思います。中にはお客様の都合やシステムを構築するのに時間がかかり、終電で帰宅した...
IT企業の営業マンが「仕事を辞めたい…」と思ってしまう理由とその対処法
IT企業で働いている営業マンの中には「思ったより大変だった…」という理由から多くの人が一度は辞めたいと思ったことがあるのではないでしょうか。そこで今回、IT企業の営業マンが辞め...
マスクはしたほうがよい?風邪を引いてしまった時の会社内で気をつけるべきマナー
風邪を引いてしまった時はマスクを着用する 風邪を引いてしまった時ですが、出社するときは必ずマスクをしましょう。見栄えが悪いと思うかもしれませんが、かぜがうつってしまうことを予防...
IT企業の営業マンであってもルート営業だけでなく、新規顧客を獲得するために飛び込みの営業があるかと思います。しかし、新規開拓で多いことが他の業者と繋がっていたり壊れてい...
営業マンが相手の要望をヒアリングする時に意識したい3つのポイント
営業マンは、相手が何を求めているかを分析しその課題を克服することによって相手先との契約や信頼を得ることができます。しかし、一体相手が何をしてほしいのかうまく聞き出せなければ...
立場や状況によって心得は変わる!営業の同行で心がけておくべきこと
同行営業は決して新人の為に行うものではありません。勤続年数を重ねたとしても、自分にとって知らない事や会って頂きたい取引先に関しては状況や立場が変わる事を心得ておかなくて...
「辞めたい…」と考えている女性営業マンの思考をプラスへと転換する言葉のかけ方
女性営業マンが仕事を辞めたいという時の理由は色々あると思います。結婚や出産、親の介護などの場合は喜んで送り出してあげるべきで、それらが一段落した際、復職を促してあ...
仕事の生産性を高めるために営業マンが知っておくべき効果的な時間の使い方
営業マンの一日の時間の使い方は、大まかに分けると3つになるかと思います。まずは顧客と直接会う時間、顧客とのアポ取りに要する時間、そして様々な処理や会議、報告書作成などの...
お客様と良好な関係を保つために接待を行っている所がございます。その接待には必ずと言って良いほど新人が駆り出されます。新人社員の方々にとっては接待なんてした事が無いから右往左往して...