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「入社後初めて配属されたのが営業の部署」「転職して初めて営業の仕事をすることになった」という人などは、日々どのようにしたら効率的な営業ができるのかと、頭を悩ませているのではないでしょうか。
株式会社サンブリッジはは3月24日（水）、株式会社UNCOVER TRUTHと共同でオンラインセミナー「対面営業ビジネスに向けたデータ活用営業モデル」を開催します。
参加費は無料。不動産や保険、証券などといったBtoCビジネスの営業パーソンを対象に、顧客カルテの作り方とその活用による成約率向上のポイントを解説します。
「データを活用した営業アプローチ」が必要不可欠
購買プロセスの半分以上はネットで完結していると言われるこの時代、顧客が満足する商品を提供し、成約につなげるには、「データを活用した営業アプローチ」が必要不可欠だといいます。
「手元に収集した顧客データはある」「データ集めには力を入れている」といった声が聞こえてきそうですが、大切なのはそのデータをもとに業務をどう改善するのか、ということ。単にデータを収集するだけでは不十分なのだそう。
営業効率化手法を知りたい人などにおすすめ
このセミナーでは、データの設計、顧客カルテの構築から、カルテを活用するSFA構築のポイントまで、データを活用した営業アプローチについて解説。
BtoCにおける営業効率化手法を知りたい人や、データを営業活動に活かせていない人、営業担当者の経験や勘に頼った属人営業から抜け出したいと思っている人などにおすすめだといいます。
データ活用のポイントをおさえ、実践していくことで、周りから一歩リードすることができるかもしれません。
【プログラム】
■第1部
データ設計・収集編：活用から逆算した"使える"顧客カルテの作り方
講師：株式会社UNCOVER TRUTH 小畑 陽一 さん
■第2部
データ活用編：営業革命！属人化を排除し、データを最大活用する顧客カルテの使い方
講師：株式会社サンブリッジ 堀江 海志 さん
【開催概要】
日時：3月24日（水） 15:00～16:00
場所：オンライン
参加費：無料（要事前登録）
※参加方法等の詳細についてはプレスリリースをご確認ください。
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