さまざまなお客様とのお付き合いに疲れがたまっている営業マンの人もいると思います。お客様も人間なので機嫌のいい時もあれば悪い時もあります。営業マンは当然、商品やサービスを売り込むた...
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仕事の評価を上げるために知っておきたい営業職のインセンティブの相場とは
皆様の会社には営業の成績によってインセンティブが設定していると思います。給与に反映されたり、給与にはあまり反映されないが夏と冬にもらえるボーナスに大きく影響をするといった方々もい...
出張の際に気を付けたいのが、スーツのマナーです。特に、出張では初対面の人とあったり、屋外に出る機会も増えるのではないでしょうか。そこで、ここでは、出張の時に気を付けたい...
ビジネスマン、中でも営業マンにとって腕時計は取引先でも見られるアイテムのひとつです。では、営業マンが時計をしない、というのはマナー違反になるのでしょうか。今回はそこに着目して書い...
営業マンが商談相手と関係性を上手く築いていくためには、商談中の行動が鍵となります。相手の話をしっかり聞いているという姿勢を見せることができれば、それだけで相手は少し心を開いてくれ...
スーツのボタンを留める時 一番下のボタンは装飾品と考える 二つボタンのスーツの場合、下のボタンは飾りと考えておきましょう。ボタンを留める時も、一番下のボタンは留めないのがマナ...
営業の成果が上がる！営業先の「リストアップ」を効果的に進めていく方法
営業を効果的に進めていくためには、営業先の「リストアップ」が大切になります。しかし、ただ何となく「リストアップ」をしていても意味がありません。ここでは、「リストアップ」を効果的に...
営業がチームとして結果を残すために知っておきたい「日報」に入れるべき項目
営業職の人は外出が多いため、同じ営業のメンバーと顔を合わせる機会があまり多くありません。そのため、チームのメンバーの現状を知ることができる「日報」は非常に大事になります。ここでは...
ビジネスマンは身だしなみが大切であると言われますが、ビジネスマナーとして靴下の選び方も重要でしょう。ここでは、ビジネスマンの靴下の選び方のマナーについて説明したいと思います。 ...
営業マンされている方であれば一度は営業マンとは何かと言うハウツウ本を読まれた事があるかと思います。役にたったと思う書籍もあればあまり役に立たなかったと言う本まで様々だと思いますが、営...