成果を出したい営業マンにおくる、顧客からの信頼を獲得する3つの方法

　営業で成果を出していくためには、顧客の信頼が重要になっています。信頼を獲得出来るかどうかで、新しい契約に繋がることもあります。この信頼というのは、付加価値として使うこと...

【デキるビジネスマンの共通点】相手に興味を持ってもらうような話し方のコツ

　成果を残しているビジネスマンというのは、話し方が上手く相手と良好な関係性を築けています。ですが、相手と上手く会話ができないという悩みを抱えている人も多くいることでしょう...

話の繋がりをしっかり保つ！発表前に確認しておきたい問題提起をする際のポイント

　どこが問題になっていることをプレゼンで最初に話す際、問題提起の仕方を間違ってしまうと、その後の話との繋がりが何だかよく分からない状況になってしまい、プレゼンが失敗してし...

しっかり結論を出す！ミーティングで出た意見を分かり易くまとめる方法

　社内でミーティングを行えば、様々な意見が出てくる事でしょう。しかし、ミーティングは、最終的には結論を出さなければなりません。そのため、それぞれが意見を出しっぱなしでは、...

これで迷わない！上司へ報告すべき内容と、報告不要の内容を分ける基準

　上司への報告は、全てのビジネスパーソンの義務です。ただ、新入社員時代に教え込まれた「ホウレンソウの徹底」を実践すべきことは頭では理解していても、上司も忙しいので、「こ...

営業先へお礼状の手紙を出すにあたって知っておくべきこと

　営業マンが売り上げを多く取る秘訣の中にお礼状を出すという事も少なからず関係してくると思います。中には面倒に思ってしまう人もいるかとは思いますし、出そうと思って居てうっか...

チームの生産性を高めるために知っておきたい営業資料を共有する2つの方法

　情報の伝達漏れというのはどこの会社でも起こりうることだと思いますが、会社としては当然あってはならないことです。例えば電話の引継ぎの関係で伝達漏れを防ぐために、一般的には...

営業マンが取引先へお詫びの手紙を出す際に気をつけておくべきこと

　営業マンにトラブルやアクシデントはつきもの。取引先やお得意さんの怒りをかってしまうこともあるでしょう。そこまでいかなくても、先方にお詫びをするのは、営業マンにとっての日...

資料作成時に使える！容量が大きい写真をKeynoteで圧縮する方法

　大きな写真をプレゼンに用いるというのも場合によっては魅力的です。しかし、大きな画像を使用したスライドはどうしても重くなってしまいます。重くなってしまえば、スライドの読み...

聞き手の印象を良くする！プレゼンの発表に必要な原稿を作る際のポイント

　皆さんはプレゼンの発表の際、どんな「原稿」を作っていますか？全部アドリブでやってるから…なんて人はごく少数でしょう。プレゼンの発表は原稿によって、進行をスムーズにしたり...