一昔前ならば、営業の腕は接待で決まると考える人も多かったようですが、現代では不況による交際費削減の影響で、接待の機会そのものが減りつつあります。高額な飲食などを提供する...
Kazuhiko Tanabe
Kazuhiko Tanabeさんの記事一覧
さまざまなお客様とのお付き合いに疲れがたまっている営業マンの人もいると思います。お客様も人間なので機嫌のいい時もあれば悪い時もあります。営業マンは当然、商品やサービスを売り込むた...
仕事の評価を上げるために知っておきたい営業職のインセンティブの相場とは
皆様の会社には営業の成績によってインセンティブが設定していると思います。給与に反映されたり、給与にはあまり反映されないが夏と冬にもらえるボーナスに大きく影響をするといった方々もい...
ビジネスマン、中でも営業マンにとって腕時計は取引先でも見られるアイテムのひとつです。では、営業マンが時計をしない、というのはマナー違反になるのでしょうか。今回はそこに着目して書い...
営業マンされている方であれば一度は営業マンとは何かと言うハウツウ本を読まれた事があるかと思います。役にたったと思う書籍もあればあまり役に立たなかったと言う本まで様々だと思いますが、営...
「営業」と名が付く限りにおいてはどんな業種であろうとも外回りは避けては通れない所だと思います。官公庁など特定の相手先との取引がメインであれば事情は違うかも知れませんが、お客さんは...
営業職を経験されている方、もしくは数十年も営業職をされている方であれば一度は転職を考えたことがあると思います。私の先輩社員にも転職を決意して、営業職ではなく異業種に移った方もいら...
営業には新規開拓を行う飛び込み営業から既存のお客様を回るルート営業等の営業の種類があります。そんな営業の種類でも反響営業と言う分野があることを皆様はご存知でしょうか。反響営業は端...
新人営業マンの半年退職を防ぐために先輩営業マンがやるべきこと
雇用の流動性が言われて久しい所です。特に営業職では比較的頻繁に転職が行われる事も多いのはないでしょうか。一方で自社にとってみても、あまり頻繁に営業担当が変られるとまた一から新人を...
営業マンが成績を伸ばすために覚えておくべき３つの提案フェーズ
営業に携わる人なら、まずは営業という仕事の流れを把握し、その中で効率化を意識するべきです。その方法として、提案をフェーズ毎に分ける、というやり方があります。今回は営業の成績を伸ば...