ビジネスにおいて、今の自分に不足している力は――。その答えを求め、リーダー育成を目的とした社会人向けのビジネススクール「 グロービス経営大学院（東京・大阪・名古屋・仙...
# 分析
【勝ちパターンをつくれ！】営業で使える戦略立案の3つのフレームワーク
営業に従事している人は、顧客を訪問するだけでなく、売上アップや目標の達成、契約の成約させるための戦略なども考えなければなりません。もちろん、部署やチーム単位の戦略...
経営者など実際に企業を経営していたり、経営コンサルタントなど客観的に企業を眺める立場でない限り、その企業の経営指標を分析するといったことはしないと思います。 ...
適切な経営戦略を立てるために効果的な、SWOT分析を用いた戦略分析の方法
企業が事業を展開していく上で、必ず考えなければいけないのが戦略です。これはそのプロジェクトの屋台骨の役割を果たし、どんなに良いサービスや製品だったとしても戦略部分でツメが甘いと全...
【商品の魅力を高める】営業マンが売上の成績を残すために分析すべき項目
営業成績を上げるためにどんな項目を分析すればいいのか、それはなぜお客様がそれを購入したのかというところです。その項目を辿って行けば、売れた理由が分かり、それを参考にして...
営業マンがお客さんに説明するにあたり、商品やサービスに関する資料をよく読み込んでおくことは当然の事です。そこで、どのようにその資料を分析するかによって、今後の営業活動が楽になるか...
営業マンが売上を伸ばすためのデータ分析をする時に読みたい本3選
営業マンに求められるスキルの一つとして、データ分析能力があげられます。一度いい結果を残しても、それをきちんと分析しなければ次に繋げることはできません。今回はデータ分析の際に参考に...