営業マンであれば会社や部署、チームといった目標を意識しながら仕事をすると思います。また、会社によっては個人に対して一日の目標を立てることもあります。しっかり明確な目標を...
# 営業目標
営業マンが安定して成果を残すために知っておきたい目標設定の方法
会社から出される年間目標やスローガンがあると思いますが、営業職として成果を残したいのであれば個人的な目標を作るべきです。個人的な目標を定めることで、目標達成に向けた行動...
営業マンなら使いこなすべき!?営業目標シートを使う目的とその使い方
by Rodrigo_Soldon 営業職で活動する人なら知っておきたいのが、営業目標シート。「突然、営業目標シートを作るようにいわれた」「これから導入をするらしい」という...
売り上げ目標や契約目標といった目標とは異なるのが行動目標です。営業マンであれば、しっかり行動目標は決めておくべきでしょう。具体的な行動目標を決めることで、最終的には数字...
by Oleh Slobodeniuk 営業マンたちが自分の目指すべき明確な指標として欠かせない数字目標ですが、その数字目標の決め方で、営業活動の負担を軽減したり評価を獲得...
成果を出したい営業マンにおくる、顧客からの信頼を獲得する3つの方法
営業で成果を出していくためには、顧客の信頼が重要になっています。信頼を獲得出来るかどうかで、新しい契約に繋がることもあります。この信頼というのは、付加価値として使うこと...
目標を明確化する！営業成績を管理する際に参考としておきたい指標
営業成績を管理する場合には、数値に置き換えての管理が時に大変便利になってきます。営業成績管理における基本的な指標とはどのようなものなのでしょうか。参考にしたい指標...
優秀な成績を挙げている女性営業職に共通する適性とは何でしょうか。営業という仕事に特有なものもありますが、そればかりではありません。極論を言うと、「他人から好かれる適性を持っている...
営業社員に『営業日報』の提出を義務付けている企業も多いと思います。営業日報とは営業の人が毎日提出する報告書の俗称です。営業マンは大抵の場合は一人で行動することが多く、どのような仕...
「営業マンがノルマを達成するためにすべき目標の立て方」について、重要なノウハウをいくつか取り上げていきたいと思います。営業マンには必ずといっていいほどノルマが課せられるでしょう...