by yoco** 営業で顧客を獲得するということは、初めのうちは非常に大変なことだと思います。営業マンになったのが中途の場合や転職での場合にはお客様の獲得も...
# 営業戦略
営業マンを管理するときにチェックしておくべき項目とその捉え方
営業マンはどのような項目で管理されているのか。『もちろんそれは実績・結果に基づいてだよ』本当にそうだろうか？営業活動を実施する前から決めつけていないだろうか？スポーツで...
営業担当の女性社員が知っておきたい、産休明けの仕事のブランクを早く埋める方法
女性が出産をして、子供をある程度育ててから仕事に復帰しようとすると、産休前までやっていた仕事の感覚を忘れてしまうために 復帰後の仕事に支障をきたしてしまうということが...
営業職は、ノルマ制である場合も多く、ついつい結果に焦ってしまうということも多々あることだと思います。しかし、あまりにも結果ばかりを求めて顧客に話を展開してしまうと、一方...
顧客のニーズを聞き出す！営業マンが成果を残すために求められる力とは？
営業マンが成績を挙げるために必要なことと言えば、顧客のニーズがこちらの提供するモノやサービスと一致することを示すことです。そこで、顧客のニーズがどこにあるかをまずは聞き...
営業の成果を上げるためによく言われるのが、まずは顧客との信頼関係を築くというものです。たしかに、どれだけ自信のある商品やサービスを用意していても営業マンに悪い印象を抱か...
生産性を上げる！外回りが多い営業マンが持っておくと良い3つの便利アイテム
外回りが多い営業マンですが、状況によっては持っておけば良かったと思う事が多いです。営業をしている時から訪問先に向かう時などさまざまな場面で持っておくと便利なアイテムがあ...
営業マンがルート営業を上手にこなすために知っておきたい顧客管理の方法
営業マンであれば誰でも感じていることだと思いますが、ルート営業を上手にこなしていきたいと思い顧客管理には余念がないと思います。顧客管理をいざやってみようと思っても結局い...
効率よく新規開拓を行っていくために営業マンが知っておくべきこと
営業マンであれば既存のお客様以外に新規開拓でお客様を増やしてこいと上司から嫌になるほど言われていると思います。口で言われるのは簡単ですが、実際にはなかなか上手くいかず新...
営業をしていると、お客様から値引き交渉を持ちかけられる場合があります。しかし、営業マンの中には値引き交渉の対応が極めて苦手な方も多いのではないかと思います。こ...