達成できる“年間目標”の立て方とは？ 年間目標を達成するための方法を紹介！
さまざまな変化のある新年度は、新たに年間目標を設定する必要がある。 気持ちをリセットし、モチベーションが高くなっている新年度というタイミングで「この1年、どういう目標を持って仕事を進めていく...
# 成績
【適切な人事考課をするコツ】社員の評価って何ですべき？成績？過程？それともチームワーク？
by jim.greenhill 管理職にとって最も重要な仕事の一つが、部下の仕事ぶりや勤務状況を評価する人事考課です。人事考課が適正に行われない会社は、社員のモチベーショ...
by akira yamada 営業会議などにおいて、定められたノルマに対してどのくらいの達成度なのか、社員それぞれが業務成績を報告するような場面もあると思います。今回はそ...
新卒採用が本格化する時期になると、就活生はエントリーシートや面接の準備をするために慌ただしく動き始めます。それと同時に、企業の採用担当者も忙しい時期を迎えます。 ...
成績が伸び悩んでいる営業マンにおくる、営業のプロセスを改善する方法
皆様の中で、どうにかしてでも自身の営業成績を改善したいと考えている方々がいらっしゃると思います。いざ自身の成績を見直して改善をしようと思ってもなかなか上手くはいかないも...
営業成績を上げるチャンスを作る！顧客のフォローを上手に行う方法
営業である皆様であれば既存の顧客に対して多くのフォローを行っているかと思います。しかし、お客様の中にはこちらがフォローしているにも拘らず、用件も特に無いのに何度も何度も...
営業マンが成績不振を理由に解雇されないために今から改善できる3つのポイント
営業マンが急に解雇されると言う事はまずありません。これは営業マンに限らずどの職種でも言えるでしょう。成績不振になった場合は必ず原因があります。それに気付いているかということが大切...
思ったように営業成績が出ずに最下位になってしまう事があります。この状況になってくると何をしてもダメだと思ってしまいがち。しかし、崖っぷちの状況でもあるため、色々と試行錯誤していく...
営業管理職が押さえておきたい部下の成績を上げるための手法とは
営業管理職であるあなたが、なかなか部下の成績を上げることができずに悩んでいるとしたら、その原因としてどんなことが考えられるでしょうか。営業マンとして腕を磨いてきたものの、それは極...
営業が成績を伸ばしていく上で大切なのは「新規顧客の開拓」でしょう。しかし、新規顧客の開拓が自分の思ったように進まないという人も多いと思います。新規顧客の開拓を効率良く進...
営業マンであればどうしても成績を上げたいと思い、躍起になってお客様先を回っていると思います。新規開拓で運よく商品を購入していただいたり、既存のお客様から情で購入していただけ...
営業をしていればどなたでもご存知かと思いますが、営業の成績こそ評価の重要な項目となっています。その営業の成績によって今後の昇進や給与に関わってきますし、何より夏と冬にござい...
営業成績最下位。こうなってしまうと本当に気力を削がれてしまうかもしれません。しかし、最下位がずっと続いているわけではないのであれば、逆転する方法はあります。それを今回紹介していき...
営業の成績は会社の利益に直結するものなので、その分営業マンへの負担も大きいと思います。ですので、なんとしても営業の成績を上げたいと思っている人は多いでしょう。そこで、今回は営業成...