営業の成果が上がる！営業先の「リストアップ」を効果的に進めていく方法
営業を効果的に進めていくためには、営業先の「リストアップ」が大切になります。しかし、ただ何となく「リストアップ」をしていても意味がありません。ここでは、「リストアップ」を効果的に...
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営業がチームとして結果を残すために知っておきたい「日報」に入れるべき項目
営業職の人は外出が多いため、同じ営業のメンバーと顔を合わせる機会があまり多くありません。そのため、チームのメンバーの現状を知ることができる「日報」は非常に大事になります。ここでは...
営業マンされている方であれば一度は営業マンとは何かと言うハウツウ本を読まれた事があるかと思います。役にたったと思う書籍もあればあまり役に立たなかったと言う本まで様々だと思いますが、営...
営業の「ノルマ」を達成するために知っておきたいモチベーションを高める方法
営業マンは毎月「ノルマ」を意識して働かなければなりません。しかし、月々の「ノルマ」を達成するのが難しく、途中でモチベーションが下がってしまう人もいることでしょう。ここでは、自分が...
「営業」と名が付く限りにおいてはどんな業種であろうとも外回りは避けては通れない所だと思います。官公庁など特定の相手先との取引がメインであれば事情は違うかも知れませんが、お客さんは...
営業職を経験されている方、もしくは数十年も営業職をされている方であれば一度は転職を考えたことがあると思います。私の先輩社員にも転職を決意して、営業職ではなく異業種に移った方もいら...
会議室や応接室などにおいて、入室するときのマナーができていても、退室するときのマナーができていないというビジネスマンの方は多いのではないでしょうか。ここでは、ビジネスシーンで退室...
季節の変わり目や、会社によってはある時期になると転勤や配置転換をされることがあるかと思います。その際、営業マンにとって、お客様も初めて接するお客様になります。その際に必ず取引先に...
営業では、最初のアポは取れたけれど二回目以降に繋がらない、ということは多いと思います。そんな課題を解決するためには、一体どのような点に気をつけ、訪問営業を行えばよいのでしょうか。...
営業マンにとって、トーク力は是非鍛えておきたいところです。しかし、実戦で鍛えようとすると、色々試してみることが出来ず、結局練習にならずに終わってしまうこともあるでしょう。そこで、...