「飲み会で会話に入れない…」という悩みを抱える人におくる対処法
会社に入って仕事をしていると、上司と飲みに行ったり、部署のメンバーと飲みに行く機会は多いことでしょう。しかし、その際会話に入ることができず、飲み会を全く楽しむことができなかったと...
# ヒアリング
営業マンにとって永遠のテーマは何と言っても「新規開拓営業」です。ある程度、訪問すべき会社を下調べしてスムーズに地域周りを訪問するのが一般的と言えるでしょう。 ...
【成約率を高める！】訪問営業の際に相手の心を動かす質問をするコツ
訪問営業をされていますと100件回って100件成功すると言った方はなかなかいらっしゃらないと思います。100件も回って5件ぐらい好感触があれば良い程度だと考えています。とう...
営業マンに読んでもらいたいヒアリング能力を向上させるおすすめの本3選
営業マンに必ずと言っていいほど求められるヒアリング能力。今回はそんな能力をつけるためにおすすめしたい本をご紹介します。 『SPIN式販売戦略―売り上げが驚くほど伸びる...
営業マンが顧客からニーズをヒアリングするために心がけたい3つのポイント
顧客のニーズを引き出すというのは難しいものです。しかしきちんとニーズを導きだすことができれば契約までもわずかということです。今回はニーズを引き出すためのポイントをご紹介します。 ...
営業マンがクライアントの課題を漏れなくヒアリングするためのポイント\
営業マンにとってクライアントの課題を解決するためにきちんとヒアリングを行うことは重要です。しかし相手からなにか聞き出すということは言葉でいうよりも難しいもの。今回はクライアントか...
相手から多くの情報を引き出すために知っておきたい「ヒアリング」の項目
営業の成約率を高めていくためには、いかに相手から多くの情報を引き出せるかが重要になります。では、相手からより多くの情報を引き出すためには、どのようなことを聞けば良いのでしょうか？...