営業マンにとって永遠のテーマは何と言っても「新規開拓営業」です。ある程度、訪問すべき会社を下調べしてスムーズに地域周りを訪問するのが一般的と言えるでしょう。 ...
# 訪問
冬場や肌寒い季節になりますと訪問営業の際にはどうしてもコートが必要になってきます。コートだからお客様先に行ってからすぐに脱いでしまうから特に気をつけてはいないと言った方々が...
【成約率を高める！】訪問営業の際に相手の心を動かす質問をするコツ
訪問営業をされていますと100件回って100件成功すると言った方はなかなかいらっしゃらないと思います。100件も回って5件ぐらい好感触があれば良い程度だと考えています。とう...
様々な営業手法が確立されていますが、やはり王道は「訪問営業」でしょうか。経験と回数を重ねる。と言えばそれまでですが、どうしても「訪問しにくい」「答えられないと怖い」「担当者が怖い...
既存のお客様と言うのは、今この瞬間もあなたが苦労して獲得した大事な仕事を理解され、商品、サービスを愛用しお金を支払っているのです。とかく勘違いの営業マンは既に契約したお客様だから...
昔とは違い、女性にも営業を任せる企業が多くなってきました。しかし、やはり女性と男性とでは営業ノウハウも違ってくるようです。今回は、女性営業マンが営業を成功させるためのコツを２つ紹...
訪問営業で相手先が不在だったときに印象を残すためにやっておくべきこと
訪問営業の場合、飛び込みだと相手が不在という状況もあり得ます。そんなときに、どのような対処をすれば次回訪問、もしくはアポ取りに役立つのでしょうか。それを今回は書いていきたいと思い...
営業マンなら知っておくべき訪問営業は何分前到着がベストなタイミングなのか
営業マンにとって、マナー違反をすることは絶対的にタブーです。そこで、訪問営業をする際に何分前に着いておくのがいいのか、それともぴったりの時間に着くべきなのかは案外悩みどころだと思...
訪問営業を成功させるために知っておきたい営業におけるマスクのルール
訪問営業では失礼のないよう全力を尽くす必要があります。そこで、マスクをつけていく、というのはどうなのでしょうか。今回はそれを検証していきたいと思います。 基本的にはタブー ...
新入社員や入社して間もないような方にとっては他の会社に訪問すること自体緊張する場面かと思います。他の会社を訪れたのは良いが時折同行していただいている先輩社員や上司からお前は...