訪問営業をされている方であれば殆どの方がお客様と世間話から商談まで幅広くお話しをされていると思います。その中でも多く感じることがトークが長く続かなかったり、せっかく用意して...
# 成果
営業力は、実践を重ねる中で次第に身についてくるものですが、より早く効果的に高める方法としてロープレは非常に有効です。営業マンが営業側とお客さん側に別れてシミュレーションする...
訪問営業を終えて作成する日報。その書き方ひとつで、上司からの評価は大きく変わります。たとえ同じような内容に見えても、印象はだいぶ変わります。上司がチェックするポイントさえ押さえ...
営業のお仕事をされている方でしたら、見込み客や既存の顧客に営業電話をかける上で「もっと短時間で電話を数多くかけられたらなあ・・・」と何度も考えられた方はいらっしゃるのではな...
みなさん の会社では実践されているかは存じ上げませんが、会社によって朝の朝礼の中で今日はこのエリアを回ってきます等の訪問予定を発表しております。その中でお客様先に訪問される...
訪問営業をしている方であれば、訪問しても良い情報を入手するよりも多くのお客様から門前払いを受ける回数の方が多いかと思います。確かに、訪問営業をしていると訪問するどころか話しにもな...
訪問営業を効率的に行っていくために知っておきたい計画書の作り方
訪問営業の際には、どなたも本日どの地域をどの程度訪問して来るといった計画書を作成して訪問営業を行うかと思います。しかし、新入社員や入社して少ししか経ってないような社員では効...
営業マンにとって永遠のテーマは何と言っても「新規開拓営業」です。ある程度、訪問すべき会社を下調べしてスムーズに地域周りを訪問するのが一般的と言えるでしょう。 ...
【成約率を高める！】訪問営業の際に相手の心を動かす質問をするコツ
訪問営業をされていますと100件回って100件成功すると言った方はなかなかいらっしゃらないと思います。100件も回って5件ぐらい好感触があれば良い程度だと考えています。とう...
パワーポイントでプレゼンを行う際に活用したい便利ツールとは？
プレゼンテーションを行うことにおいて、最も使う機会の多いツールは、パワーポイントだと思います。しかし、パワーポイントだけでは物足りなかったり、不便なことも多かったりします。ここ...