初めて飛び込みをする法人の営業先で営業マンがするべきたった1つのコト
飛び込み営業は多くの営業マンが経験することとはいえ、なかなか成果につながらずつらいと思っている人も多いのではないでしょうか。今回は、初めて飛び込む法人の営業先で営業マンが意識したい...
# メンタル
説明が苦手な営業マンがその改善のために意識するべき3つのこと
人に分かりやすく物事を伝えるということは意外と難しいものです。今回は説明下手な営業マンに実践してもらいたい、自分の説明を相手に受け入れてもらう方法をご紹介します。 1...
新規営業が取れないと悩むダメ営業マンに共通する3つのNGと解決法！
新規がなかなか取れない、と悩む営業マンはたくさんいます。しかし、新規が取れないと悩む営業マンには共通する３つのNG“ダメな部分”があったのです。そこを修正するだけで、あなたは営業...
今、営業職においての女性の持つ強みに注目が集まっています。女性営業職には、男性営業職にはない強みがいくつもあるのです。その強みを武器に、これから先、女性が営業市場に進出する割合が...
日本はうつ病といった精神障害を陥る人が多いです。2008年にはうつ病患者が100万人以上を越えました。誰しもがうつ病に成る可能性があります。「部下の様子が可笑しい...
相手から多くの情報を引き出すために知っておきたい「ヒアリング」の項目
営業の成約率を高めていくためには、いかに相手から多くの情報を引き出せるかが重要になります。では、相手からより多くの情報を引き出すためには、どのようなことを聞けば良いのでしょうか？...
来客の方がお土産を持ってきた場合、どのような対応をすればよいか正しく理解できていますか？ここでは、来客の方がお土産を持ってきた場合の正しい対応のマナーを紹介したいと思います。 ...
来客が打ち合わせや取引の為に来た時に担当者が不在で、どのような対応をすればいいのか困ったという人は多いのではないでしょうか。ここでは、そのような来客時に担当者が不在だった時の対応...
営業マンされている方であれば一度は営業マンとは何かと言うハウツウ本を読まれた事があるかと思います。役にたったと思う書籍もあればあまり役に立たなかったと言う本まで様々だと思いますが、営...
営業では、最初のアポは取れたけれど二回目以降に繋がらない、ということは多いと思います。そんな課題を解決するためには、一体どのような点に気をつけ、訪問営業を行えばよいのでしょうか。...