営業マンが商談相手と関係性を上手く築いていくためには、商談中の行動が鍵となります。相手の話をしっかり聞いているという姿勢を見せることができれば、それだけで相手は少し心を開いてくれ...
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スーツのボタンを留める時 一番下のボタンは装飾品と考える 二つボタンのスーツの場合、下のボタンは飾りと考えておきましょう。ボタンを留める時も、一番下のボタンは留めないのがマナ...
営業の成果が上がる！営業先の「リストアップ」を効果的に進めていく方法
営業を効果的に進めていくためには、営業先の「リストアップ」が大切になります。しかし、ただ何となく「リストアップ」をしていても意味がありません。ここでは、「リストアップ」を効果的に...
営業がチームとして結果を残すために知っておきたい「日報」に入れるべき項目
営業職の人は外出が多いため、同じ営業のメンバーと顔を合わせる機会があまり多くありません。そのため、チームのメンバーの現状を知ることができる「日報」は非常に大事になります。ここでは...
ビジネスマンは身だしなみが大切であると言われますが、ビジネスマナーとして靴下の選び方も重要でしょう。ここでは、ビジネスマンの靴下の選び方のマナーについて説明したいと思います。 ...
営業マンされている方であれば一度は営業マンとは何かと言うハウツウ本を読まれた事があるかと思います。役にたったと思う書籍もあればあまり役に立たなかったと言う本まで様々だと思いますが、営...
営業の「ノルマ」を達成するために知っておきたいモチベーションを高める方法
営業マンは毎月「ノルマ」を意識して働かなければなりません。しかし、月々の「ノルマ」を達成するのが難しく、途中でモチベーションが下がってしまう人もいることでしょう。ここでは、自分が...
「営業」と名が付く限りにおいてはどんな業種であろうとも外回りは避けては通れない所だと思います。官公庁など特定の相手先との取引がメインであれば事情は違うかも知れませんが、お客さんは...
仕事の飲み会に行くと、初めましての人も多く話題に困ることはよくあります。コミュニケーション力にもつながってくることですが、せっかくなら楽しく話を続けたいと思いますよね。...
営業職を経験されている方、もしくは数十年も営業職をされている方であれば一度は転職を考えたことがあると思います。私の先輩社員にも転職を決意して、営業職ではなく異業種に移った方もいら...