紹介が途切れない人になれる営業スタイルとは？　『正直不動産』にも取材協力をした著者による『正直営業のすすめ』

ひのあかり

2024/07/31（最終更新日：2024/07/31）

目次: +「正直営業」のノウハウを解説; +著者プロフィール ; +書籍情報

日々の営業で、小さな嘘をつくことに疲れている人はいませんか？

嘘をつかず、本音で勝負する「正直営業」というスタイルを解説する書籍『正直営業のすすめ』が、株式会社クロスメディア・パブリッシングより発売されました。

「正直営業」のノウハウを解説

著者は、完全紹介制の不動産会社を営む鈴木誠さん。顧客に本音を伝えて信頼を勝ち取り、ストレスのない関係を続けることで、顧客から信頼され、結果として紹介やリピートにつながる「正直営業」のスタイルをとっているといいます。

本書では、初対面からヒアリング・提案・クロージング・アフターフォローまで、各ステップのルールを解説。

営業のプロが実践するノウハウを学べそうな1冊です。

著者プロフィール 

鈴木誠（すずき・まこと） 

誠不動産株式会社代表取締役 

既存顧客の紹介を条件に物件案内をする完全紹介制で、ご縁のあったお客様に心を込めて全力で「住んだ後に幸せになっていただける空間」を提供している。お客様への徹底した心づかいが評判を呼び、芸能関係者やプロスポーツ選手など、紹介は途切れることがなく、物件内見数は25,000件以上、ご契約いただいたお客様は3,000組を超える。本音で勝負する営業スタイルは「リアル正直不動産」とも呼ばれ、漫画『正直不動産』の取材協力もしている。