プレゼンが相手に響かない理由がわかる?　圧倒的な結果を残した営業マンの著書『影響力の魔法』8/23発売

服部真由子

2023/08/25（最終更新日：2023/08/25）

目次: +潜在意識への働きかけがポジティブな感情を呼ぶ; +書籍概要

転職1年目で、プルデンシャル生命保険株式会社の営業社員約3,200人中1位に輝いた“伝説の営業マン”による著書『影響力の魔法』が株式会社ダイヤモンド社から8月23日（水）に発売されました。価格は1,650円（税込）です。

本書は全世界の保険外務員の全体の0.1%、約600人しかいないという卓越した知識と技術を持つ保険セールスパーソンの集まりTOT（トップ・オブ・ザ・テーブル）に、入社3年目で到達したという‟伝説の営業マン”金沢景敏さんの著書です。

潜在意識への働きかけがポジティブな感情を呼ぶ

本書は、保険営業マンになった当初は「保険に入るべき理由」をロジカルに説明しても、なかなか結果をむすばなかったという著者が見出した「影響力」とその力を発揮するためのスキルを紹介した1冊です。

TBSに入社し、スポーツ番組のディレクターや編成を担当した後、完全歩合制の世界で自分を試そうとプルデンシャル生命保険に転職したという異色の経歴を持つ著者。嘘偽りなく、傷口もあえてさらけだして‟本音で語る”ことこそが、周囲の人たちの「感情」を動かすパワーが生むのだといいます。

書籍概要

『影響力の魔法』

著者：金沢景敏
定価：1,650円（税込）
発売日：2023年8月23日
発行：ダイヤモンド社
判型：四六判並製・256頁

Amazon：https://amzn.to/47O2OHs

著者プロフィール：

金沢景敏（かなざわ・あきとし）
大阪府出身。早稲田大学理工学部に入学後、実家の倒産を機に京都大学を受験。工学部に合格。京都大学ではアメフト部で活躍したのち、卒業後は株式会社TBSテレビに入社。スポーツ番組などのディレクターを経験した後、編成としてスポーツを担当。

2021年よりプルデンシャル生命保険株式会社に転職。当初は苦しんだが、「影響力」を増幅することで、自然に受注が集まる状況を創出することに成功。1年目で個人保険部門において全国の営業社員約3200人中1位に。全世界の生命保険営業職のトップ0.01%が認定されるMDRTの「Top of the Table（TOT）」には、わずか3年目にして到達。また、TOTの基準の4倍の成績を上げ、個人の営業マンとして伝説的な数字をつくる。2020年10月、プルデンシャル生命保険を退職。

人生トータルでアスリートの障害価値を最大化し、新たな価値と収益を創出するAthReebo（アスリーボ）株式会社を起業した。著書に「超★営業思考」がある。

PR TIMES：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000070.000045710.html

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