刻一刻とトレンドが移り行くビジネスの世界。営業の形も時代に合わせて変化しているため、「最新トレンドに追いつきたい！」と思いつつ、忙しくてインプットの時間がとれない若手営業パーソンもいるのではないでしょうか。
無料セミナー『BtoB購買の実態調査から紐解く「バイヤーイネーブルメント」の重要性』が、7月15日（金）に開催予定です。
営業提案の対面にある購買体験にフォーカスした調査レポート 「Japan Sales Report 2022 〜Buying Study：購買活動の実態調査〜」の刊行記念イベント。これから活躍していきたい営業パーソンであれば、ぜひチェックしておきたい内容と言えそうです。
『BtoB購買の実態調査から紐解く「バイヤーイネーブルメント」の重要性』
「Japan Sales Report 2022」によれば、難易度が高いと言われるBtoB購買活動において、高い解像度をもって複雑な社内承認を支援することができる"営業職"が今後活躍するだろうという示唆が得られているといいます。
では、具体的にどのような部分をケアしていけば、成約に繋がっていくのでしょうか。
このセミナーでは、株式会社Innovation & Co.、株式会社セレブリックス、株式会社マツリカ、株式会社ユーザベースの4社によるパネルディスカッションを行いながら、「バイヤーイネーブルメント」の重要性について語ります。
今の時代、欠かせない「バイヤーイネーブルメント」とは
バイヤーイネーブルメントという単語に馴染みのない人も多いでしょう。
Linkedin社が2019年に発表したレポートによると、「バイヤーイネーブルメントとは、購買担当者が良い意思決定ができるように支援すること」だといいます。
社内で何か製品やプロダクトを購入しようと思った時、担当者自身がネット上で情報を収集して購買するかどうかを決めるということが多くなっている現代、バイヤーイネーブルメントは、「そのような購買担当者に役立つ情報を提供して、結果的に自社の商品を選んでもらおう」という考え方なのだそう。
それぞれの購買活動に対して顧客をコーチングする「助言機能」や、導入事例紹介などの「実験機能」、顧客の入力内容に応じた具体的な購買タスクの選択肢を提供する「案内機能」などがそれにあたります。
「最新の営業トレンドについて情報収集したい」若手営業パーソンに
「最新の営業トレンドについて情報収集したい」「営業パーソンとして知識を深めたい」と考えている若手ビジネスパーソンにおすすめの内容。
登壇者はいずれもセールステックツールを提供する業界のキーマンなので、この機会に疑問に思っていることや気になっていることを質問してみてもよさそうですね。
登壇者▼
株式会社イノベーション執行役員 内田 雅人さん
株式会社セレブリックス執行役員 カンパニーCMO／セールスエバンジェリスト 今井 晶也さん
株式会社マツリカ 事業戦／開発室 室長 中谷 真史さん
株式会社ユーザベース FORCAS事業 執行役員 CEO 田口 槙吾さん
【開催概要】
日時：7月15日（金）16:00～17:30
定員：先着200人
会場：Zoomウェビナー
参加費：無料
※申し込み方法等の詳細についてはプレスリリースをご確認ください。
出典元：バイヤーイネーブルメント(Buyer Enablement)とは？BtoB営業最新トレンドを徹底解説！
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