コロナ禍で大きく変わったビジネスシーンの一つが「営業」だろう。直接顔を合わせて商談をすることが難しくなった今、どうやって商品を売り込めばよいのだろうか。
ごま書房新社は、「“テレワーク時代”に売り上げを伸ばす！『営業ムダとり」戦略」を発売中だ。
無理なく実績を上げるために
同書では、テレワーク営業エバンジェリストとしても活躍する世古誠氏が、オンラインツールを活用した営業術を紹介している。
5つの成功スキームのパートでは、お断り基準を明確にして生産性を向上させた製造業など、具体的な実例をもとに世古式「営業ムダとり術」の極意を学ぶ。
また、実績データの分析や「お断り基準」の設定、オンライン集客といったSTEP別の戦略、「営業ムダとり」の達人たちによる対談など盛りだくさんな内容だという。テレワーク時代を効率よく、無理なく生き抜きたい人におすすめの一冊だ。
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伝説のコンサルタントに学ぶ
著者の世古氏は、半導体業界で11年間トップセールスマンとして勤務したのちコンサルタントに転身。戦略策定や営業戦術策定、管理職育成やロープレ研修などに従事する中で忙しい営業職の生産性を改善すべく取り組みを始めたそうだ。
現在は、「テレワーク営業エバンジェリスト」として講演やセミナーを行い3000社以上の営業職の指導・育成に携わる。
テレワーク時代の営業に悩んでいる人は、プロの営業パーソンから術を学ぶことで、日々の業務に役立つヒントが得られそうだ。
【書籍概要】
定価：1500円（税抜）
体裁：四六判
ページ数：200ページ
発行：ごま書房新社
※詳細は同社プレスリリースを参照。
出典元：Amazon｜"テレワーク時代" に売上を伸ばす! 『営業ムダとり』戦略 (日本語) 単行本
出典元：営業ムダとり知恵袋 プロフィール
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