営業職に就いたものの、コロナ禍でこれまでに得ていたノウハウではなかなかうまくいかず、途方にくれているビジネスパーソンも少なくないだろう。時代に即した営業方法を模索する人に朗報だ。
株式会社飛鳥新社は11月27日（金）、「ヨイショする営業マンは全員アホ 1％だけが知っている禁断の法則」を発売した。
ビジネス系YouTuberの初著作
同社によると、著者の宋世羅（そん せら）氏は、早稲田大学野球部から野村證券に入社し、証券営業マンとして4年勤めたのち、現在はフルコミッション（完全歩合制）の保険営業マンとして働く一方で、お金に関する情報や野村證券時代のエピソードを発信するYouTubeチャンネル「宋世羅の羅針盤ちゃんねる」を運営。開設8カ月で登録者数12万人を突破するビジネス系YouTuberだ。
同書は、宋氏が数々のトライ＆エラーから積み上げてきた、令和時代に対応する営業の極意を1冊にまとめたものだという。
真の営業は「ドブ板」だけ
宋氏によると、顧客が営業マンに対して違和感を覚えるのは「不自然さ」が原因とのこと。その理由は、営業職が最初に必ず学ぶことになる教科書通りの「綺麗事の茶番ノウハウ」を真似しようとしていることにたどりつく。
茶番ではない現場の営業力を身に着けることによって本当に強い・ブレない営業マンに成長できると説き、同書では「“売れる”人間力を生み出す39の法則」を中心に、そのための方法論を語っている。
【目次】
PART1 教科書通りの営業から脱却せよ
PART2 結論、成功できるのはドブ板営業マンだけ
PART3 “売れる”人間力を生み出せ
【書籍概要】
判型：四六判
ページ数：256ページ
定価：1300円（税抜）
そのほか詳細な情報は同社プレスリリースを参照。これから営業人材としてスキルアップしていきたいという若手ビジネスパーソンにとって、頼れる一冊となりそうだ。
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