株式会社NIコンサルティングは8月20日（木）、“テレワーク時代の営業の強化書”をコンセプトとした書籍「コンタクトレス・アプローチ」を出版する。
会いたくても会えないWith／Afterコロナ時代に、会わずに売れる営業手法を解説した一冊だ。
会わずに売れる新しい営業の形
新型コロナウイルスの影響でリモート営業を余儀なくされ、「会いたくても会えない」「今まで通りにいかない」と悩んでいる営業担当者は多いのではないだろうか？
同書では、そのような課題への処方箋として、会わずに売れる新しい営業の形「コンタクトレス・アプローチ」という手法を紹介。
コンサルタント歴30年・7000社のクライアントに営業支援を行ない、Beforeコロナ時代から積極的にテレワークを活かした営業スタイルを提案してきた著者が、ビジネスモデル・営業マネジメント・セルフマネジメント・営業方法の4つの観点から、新型コロナ禍の逆境を逆手にとる逆転の戦略的営業を提示する。
【目次】
序章 「営業を止めるな！」
第1章 コンタクトレス・アプローチが営業の主流になる
第2章 コンタクトレス・アプローチの進め方
第3章 Web商談を成功に導くパーフェクト・ガイド
第4章 コンタクトレス・アプローチでビジネスモデルが変わる
第5章 コンタクトレス時代の営業マネジメント
第6章 コンタクトレス時代のセルフマネジメント
第7章 コンタクトレス時代に問い直す「営業」論
終わりに
出版記念オンラインセミナーを開催
また、同書の出版を記念し、オンラインセミナー「営業のニューノーマル『コンタクトレス・アプローチ』 ～非接触でも売れる営業手法とは～」を9月と10月に全6回開催へ。
同手法のメリットやステップ、コンタクトレス時代の営業マネジメントなどについて、同社の長尾一洋代表取締役が解説する。
【開催概要】
・開催日：9月8日（火）・15日（火）・23日（水）・29日（火）、10月8日（木）・15日（木）
・会場：オンライン（Zoomウェビナー）
・受講料：5000円（税込）
詳細は同社プレスリリースを参照
Withコロナ時代の営業活動に悩んでいる人や効果的な営業方法を探している人は、同書を参考にしてみてはいかがだろうか。
【コンタクトレス・アプローチ】
・著者：長尾 一洋
・出版社：KADOKAWA
・定価：1400円（税別）
・頁数：232ページ
【関連記事】
新規商談が⽣まれるきっかけの場に！「セールスバーチャル交流会」好評につきVol.3開催へ
株式会社ドゥーファは、6、7月に開催した「セールスバーチャル交流会」Vol.1、Vol.2が好評だったことを受け、8月25日（火）にVol.3を開催する。 交流会を通じて、売り上げ拡大へと...
オンラインで売上を伸ばすための3つの施策とは？「BtoB企業のマーケ・営業」ウェビナーが8月19日に開催
株式会社GeeeNは、共催ウェビナー「【BtoB】オンラインで売上を伸ばしたい企業が『今』取り組むべき3つの施策！集客・コンバージョン・組織設計～」を8月19日（水）に開催する。 参加費は...
パワーポイント資料作成を効率化！ビジネスマンのための「資料作成支援メディア」が開設
株式会社ストリームラインは、ビジネスマンのための資料作成支援メディア「DOCUMENT STUDIO」を6月に開設。パワーポイント資料作成代行サービスを提供する同社がビジネスマンに向けて、パワー...
はてブU-NOTEをフォローしておすすめ記事を購読しよう