すべての営業職に共通する基本スキルを解説、営業のプロのノウハウが詰まった「生命保険営業の教科書」発売中

長澤まき

2020/06/22（最終更新日：2020/06/22）

目次: +営業のプロのノウハウを公開; +基本スキルから実践の秘訣まで

株式会社masterpeaceは、セールスプロセスに悩む全ての営業職に向けた書籍「元プルデンシャル生命保険営業統括本部長が明かす生命保険営業の教科書ご紹介くださいと自信をもって言いなさい」を発売中だ。

営業教育の講師として活躍する著者の営業ノウハウを集約し、すべての営業職に共通する基本スキルから、保険営業における具体的な手法、トレーニング方法まで収録した一冊となっている。

営業のプロのノウハウを公開

プルデンシャル生命保険株式会社入社後、MDRT会員取得、最年少で京都支社長、その後執行役員専務営業統括本部長まで務めた営業のプロフェッショナルである著者が、正しいセールスプロセスを解説。

最も難易度の高い生命保険営業をベースに、意識（マインドセット）を変えるためのポイント、コミュニケーションスキルのトレーニング方法、営業のあるべき思考から実践の秘訣まで、すべてを公開した。

生命保険の営業担当者はもちろん、その他の営業職も応用できるガイドブックだという。

基本スキルから実践の秘訣まで

「傾聴においては『共感力』が命」「『質問力』＝『ネタフリ』の力を身に付けよ！」といったセールスの基本スキルから、クロージングでやってはいけないこと・やってほしいことまで、すぐに行動したくなる具体的なノウハウを紹介している。

【目次】
・はじめに
・第1章　まず意識を変えよ！保険営業のための「マインドセット」
・第2章　会話術から購入心理把握まで。セールスの基本スキルを習得せよ
・第3章　成功する！正しい「紹介入手」の方程式
・第4章　セールスプロセスごとに見る「勝つ！セオリー」
・第5章　「クロージング」というゴールへの道
・おわりに

営業のプロフェッショナルの考え方や仕事術を、今後のビジネスの参考にしてみてはいかがだろうか。

【生命保険営業の教科書】
・著者：藤原弘視
・ページ数：180ページ
・小売希望価格：1600円（税別）
・ISBN：978-4-909288-62-2

出典元：good.book／生命保険営業の教科書

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