下町ロケットから紐解く「SWOT分析」！　SWOT分析を上手に使いこなす4つのポイントとは

　多くのビジネスパーソンはSWOT分析という名前を聞いたことがあるのではないだろうか？　また、実際に作成したことがある方もいると思う。SWOT分析は、コンサルティングファームをはじめ多くの企業で戦略立案に活用されている。

　一方で「SWOT分析は古い」、「SWOT分析は使えない」といった批判があるのも事実だ。  

  今回は、みなさんが実践で使えるようにSWOT分析のポイントを押さえつつ（前編）、SWOT分析で「下町ロケット」のストーリーを読み解いていく（後編）。

　SWOT分析は、内部環境である「強み（Strengths）」、「弱み（Weaknesses）」と外部環境である「機会（Opportunities）」、「脅威（Threats）」の頭文字をとったもので、経営環境を分析するのに適したツールである。

　開発されたのは1920年代と歴史のあるフレームワークで、企業だけでなく、非営利団体や国、個人の現状分析にも使うことができる。 SWOT分析は、フレームワークとしても良く知られた代表的なツールの一つですが、内部/外部、プラス/マイナスという単純明快な切り口（2軸）で、非常にMECE感の高いツールだ。

　さらに、分析だけにとどめず、戦略立案に活かすフレームワークが「クロスSWOT（TOWSマトリックス）」だ。

　クロスSWOTでは、内部環境と外部環境を掛け合わせたときにどのような戦略が立案できるか検討するツールである。パターンとしては、以下の4つで、それぞれ取るべき戦略が変わってくる。

　書籍によっては、クロスSWOT“分析”と書かれていますが、クロスSWOTは分析するものではない。戦略策定時にたくさんの戦略オプション（選択肢）を発想するためのツールであり、たくさん挙がってきた戦略オプションをそれぞれ評価することで、次の戦略を絞り込んでいきのだ。

　SWOT分析は有名かつ数多くの企業で実際に活用されているツールですが、冒頭に挙げたように批判があるのも事実。その要因は大きく3つに大別できそうだ。

　批判の主な理由は、SWOT分析を使いこなせていないからであると読み取れる。SWOT分析をうまく使いこなすには、以下のポイントを押さえることが重要になる。

　SWOT分析は明確な切り口（2軸）を持つにも関わらず、機会なのか脅威なのかわからないといった悩みが生じるのは、目標を設定していないからだ。どのような目標を達成したいのか、その市場（顧客）はどこなのか、競合は誰なのかを定義し、企業の立ち位置を明確にする必要がある。そうすると、例えば目標の達成に対し、「佃社長のリーダーシップ」が阻害要因となるのであれば、「夢見るワンマン経営者」と捉えられ弱みとなる。

　SWOT分析は要素をたくさん出すことが重要です。項目あたり1,2個しか要素が出ないようでは、後のクロスSWOTで出てくる案も限られたものになってしまう。そこで、SWOT分析を行うときは、ブレインストーミングの感覚で、複数人からたくさんの要素を出す必要がある。かつ立場の違う人たちが集まれば、より客観的な判別ができ、より納得感の高いSWOT表を作成することができる。

  人数が集まっても要素が出てこない場合は、フレームワークを使って強制的に要素を出す。外部要因であれば、PEST、5F(ファイブフォース、ミクロ環境を分析するツール)などを使う。内部環境であれば、VRIO、7S（マッキンゼーの7S、組織の要素）、「ヒト、モノ、カネ、情報、ノウハウ」などを使用する。

  SWOT分析/クロスSWOTは万能ではない。戦略を策定するときには、他に、3C、アンゾフの成長ベクトル（製品と市場の2軸で戦略を策定するツール）なども使用して、多面的に戦略オプションを検討していく。

  以上のポイントを踏まえれば、SWOT分析は全く古くなく、非常に強力なツールとして使用することができるだろう。

　さて、次回は、いよいよ本題の佃製作所のSWOT分析をみていこう。今回は、ロケット編初期とガウディ計画編初期のSWOT分析を行う。お楽しみに！

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記事提供：Business Nomad Journal（ビジネスノマド・ジャーナル）