営業の成績が悪いときにまずやっておくべき２つのこと

　がむしゃらにやるという手もありますが、それは効率的に良くありません。まずは、なぜ売れないのか、というところから考えてみましょう。訪問回数は適切か、トークに問題はないか、商品自体に問題はないか、など考えるべきことはいくらでもあるはずです。

　結果が出ない営業マンはまず過去の売れた商品と売れなかった商品、そしてそれぞれの担当営業マンを分析してみましょう。売れた商品がなぜ売れたのかを、営業マンの腕かそれとも商品自体の魅力かというところまで判別し、その逆も同じ行程を踏んでいけば恐らく自分の営業の結果を出すためのヒントが得られるはずです。