営業の成果が上がる！営業先の「リストアップ」を効果的に進めていく方法

私の上司だった人は、「求人誌からリストアップするな」と私に命令しました。その代わり、「地元の新聞の経済欄に載った会社をリストアップしろ」というのです。

別に「人材が欲しい」という記事に載っている会社ではありません。新製品を開発したとか、新サービスを始めたとか、そういうニュースです。求人ニーズがあるかどうかわかりません。その上司の仮説は「新聞の記事に載るぐらいだから伸びている会社だ。伸びている会社はいずれ人材が必要になる。まさにニーズが生まれようとしている」というものでした。